方水明 老外帮我搞直销

　　方水明是浦江县新世纪床上用品有限公司的总经理。前不久，这家地处小县城、名不见经传的企业，竟因收购美国公司产生显著效益，获得了国家商务部75万元的奖励。

　　浦江县新世纪床上用品有限公司是一家生产绗缝家纺产品的浦江传统行业企业。近年来，全部依赖出口的浦江县绗缝家纺行业受美国金融危机影响，订单数量下降，利润大幅降低。不少企业要么微利甚至亏本接单，要么就不敢接单停止生产。

　　方水明找到了解决的办法——走出国门，直接把产品卖到美国消费者手中。

　　10年前，只有高中文化的方水明啃起了英语书本，学起了外贸知识，满世界跑起了展销会，企业也申请了自营出口权。在大部分企业满足于从外贸公司接单、做单纯的加工型企业时，新世纪公司就早已开始直接跟国外的客户打交道了。

　　成功收购美国Cathay公司，为新世纪公司打开美国市场提供了最好的平台。通过美国Cathay公司，新世纪的产品全部使用自己的品牌，直接进入美国的销售网络，打开了美国市场。同时，也有效避免了美国贸易保护政策和中美汇率起伏波动的影响。

　　今年，新世纪公司还在美国最大的百货公司Macys百货设立了专柜，并同世界著名的家纺品牌合作。方水明说：“我们通过美国公司的平台，进行差异化经营，将分别占领连锁卖场和百货公司，满足高中低档不同的市场和消费群体的需求。”