平时经营是家纺促销成功的关键

　　越来越多的家纺经销商抱怨：竞争激烈，生意难做，做促销活动只会面临更严重的生存困境。促销在这“寒流”袭击下，不再是一个简简单单的营销手段，在一些经销商看来，简直就是一次生死考验。如何把促销做为营销上的一种推动，则需要经销商们理性对待并量力而行。

　　由于家纺行业竞争的日趋白热化，价格战和促销战成为抢夺客源、提升销量的主要手段，再加上厂家在终端营运上缺乏指导性，使得终端呈现出“今天你全场 5折，明天我全场3折起”的现象。很多人将促销看成是手中的救命稻草，把一切都压在了促销上面，似乎做好了促销就有了市场，就有了销量。价格战的加剧使得竞争更加恶性，而狭隘的思维使越来越多的经销商走到了入不敷出的死胡同。

　　把握好“平时经营销售”与“促销活动销售”的关系

　　很多经销商认为：突围并不难，只要规范的做好“平时经营销售”，适时的做好“促销活动销售”，生存并不困难。问题就在于经销商有没有这样的意识，或是有没有这样的信心，在平时的经营过程中，绝大多数的经销商没有耐性，销售一低迷就降价，就促销，长期以往，不死才怪。

　　“平时经营销售”和“促销活动销售”两者之间的关系是相辅相成、相互促进的。平时经营是为促销活动积攒人气，而促销活动又是在为平时经营宣传。但最关键的还是在于平时的经营。

　　在平时的经营中，要做好以下几方面：

　　1、品牌形象的维护：不仅包括产品陈列、卫生环境、门头形象等硬件，也包括人员素质等软件，任何一方面的不到位都会使你的品牌形象功亏一篑。我们常说“细节决定成败”，品牌形象的维护工作也是一样，从细节着手。

　　2、会员制的建立和完善：根据20/80原则，20%的消费者将会带来80%的销量，那么只有建立和完善会员制度，才能巩固好自己的老客户群，才可能使专卖店在日常的经营中降低不定因素的存在。

　　3、品牌推广活动：要想要更多的人知道你的品牌，那么你就要进行推广，“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，除了广告推广外，从家纺经营的现状来看，我认为更多的推广应该集中在终端。

　　4、团购：团购所占销售的比例越来越大，也是扩大品牌知名度的一种方式。

　　5、库存管理：只有做好库存管理，才能做到有的放矢，针对性销售，否则会遭遇现金流的危机当中。

　　当然在平时的经营中，要做好的方面还有很多，以上提到的只是主要的几个方面。

　　做好“平时经营销售”，我们可以达到提高知名度和提升占有率等目的，在这样的前提下，去操作促销活动就相对容易多了。但在做促销活动前，我们需要明白一个原则：促销活动的根本是提升品牌知名度，其次才是提升销量。促销可以吸引更多的潜在消费者，有了第一次尝试性的消费后，在品牌的影响和号召下才可能产生第二次、第三次……消费。

　　市场竞争虽然竞争，但还没有到“找死”或“等死”的地步。“做好平时的销售”和“做好促销销售”，我们要鱼和熊掌兼得，因为两者存在一种必然的市场联系，忽略任何一方都会带来严重后果。