分析家纺用品价格调整策略

　　有专利保护的新产品的定价可采用撇脂定价法和渗透定价法。

　　1、撇脂定价法。家纺新品上市之初，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”法。

　　这种方法适合需求弹性较小的细分市场，其优点：

　　①新产品上市，顾客对其无理性认识，利用较高价格可以提高身价，适应顾客求新心理，有助于开拓市场；

　　②主动性大，产品进入成熟期后，价格可分阶段逐步下降，有利于吸引新的购买者；

　　③价格高，限制需求量过于迅速增加，使其与生产能力相适应。缺点是：获利大，不利于扩大市场，并很快招来竞争者，会迫使价格下降，好景不长。

　　2．渗透定价法。家纺新品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。

　　当新产品没有显著特色，竞争激烈，需求弹性较大时宜采用渗透定价法。其优点：

　　①产品能迅速为市场所接受，打开销路，增加产量，使成本随生产发展而下降；

　　②低价薄利，使竞争者望而却步、减缓竞争，获得一定市场优势。