家纺促销活动最有效果的方法

　　在了解了促销，促销组合的基本作用以及促销活动方案的制定后，还需要了解一下促销活动的效率问题。那么，如何使得促销活动最有效呢？一般来说，应注意以下一些基本要求。

　　1、明确促销活动要达到的具体目标。毫无办法，缺乏计划的创造性工作是对时间和资源的浪费。

　　2、确定促销活动主题。首先要制定出相关策略，最好与整体营销或广告计划协调一致。

　　3、将生意伙伴与促销活动联系起来，让他们参与其中。如想在主要市场为某项活动提供赞助，可让品牌在各城市的分销商共同分担赞助。

　　4、确保促销活动与其他营销计划相互协调。顾客促销活动应与行业促销活动同时进行，免费使用活动应在推出新产品之际。

　　5、掌握基本的促销技巧。如想鼓励顾客重负购买产品就不宜用抽彩赢取全部奖金的方法，如要争取新客户，则不能用返还部分展开代款的方法。当品牌销售额呈下降趋势时，降价销售无济于事。

　　6、促销活动的文字说明应简单明了，引人注意。大多数促销活动都是建立在“节省钱”这种简单的概念之上，文字说明就是要强调这一概念，而不必追求华丽的词藻。

　　7、图示要新颖，易于辨认。别指望把５００字和２０副图同时塞进四分之一版面的独立插页广告之中。

　　8、向受众传递的信息要清晰。在这方面，文字和图片要辅助相成，共同发挥作用。

　　9、如想要得到受众对促销活动的可测性反应，就应增加广告，广告作为促销活动的一部分，由于受众面过于广泛，通常造成浪费。然而，对于旨在从现有顾客中发展忠实顾客的试用促销活动来说，广告确实可以发挥效力。

　　10、要将促销活动与品牌的广告活动联系起来，达到强化广告信息的目的。

　　11、促销活动应有助于品牌的定位及形象。这对家用纺织品这类面向家庭，形象敏感度高的品牌及产品特别重要。

　　12、了解促销活动涉及的媒介情况，以确定哪种媒介最为合适。试用样品放在店内，还是挨家挨户上门赠送，或者通过直邮的方法寄到消费者手中？促销活动是否需要报纸或杂志的支持、提前对促销活动的效果进行测试，提前测试不一定要花费很多钱。对包装商品来说，只要在几家商店推出小包装的试用样品，对不同的价格，创意方法以及投送方式进行测试，即可知道如何才能最大限度地提高优惠券的回收率。