成功只因选择紫罗兰

　　2010，正是紫罗兰家纺成立十五周年，在无数荣耀与光辉的背后，承载着紫罗兰人默默的坚持与创新。十五年来紫罗兰企业积极面对市场竞争，坚持以市场为导向、以顾客为中心，遵循“最为客户着想”的执行理念，制定了一系列的优惠政策，成立了 “年度百万盈利加盟商俱乐部”，为客户提供全面、专业的加盟投资解决方案。在十五周年庆典之际紫罗兰家纺评出了十大优秀加盟商，其中浙江嘉善店的葛女士荣膺此荣誉。年轻的葛伟英女士如何在大浪中成就一翻事业？又是如何成功的经营着紫罗兰家纺的呢？

      学习与实践紧密结合

　　紫罗兰家纺长期以来一直追求“精致家纺，精致生活”品牌格调，精致不仅从紫罗兰家纺产品体现，还从紫罗兰家纺店铺的陈列、道具的运用、门头的更改等等，处处演绎。为了将紫罗兰这种独特的精致传播出去，2009年十月，紫罗兰家纺商学院第一届店长集训营成功举办。3个月后，为打好冬季销售战，紫罗兰家纺商学院第二届店长集训营再次举办，紫罗兰家纺品牌各地加盟门店店长从全国各地纷至沓来，学知识、学经验、同交流、同分享。

　　两届店长集训营，紫罗兰家纺嘉善店店长排除店里活动多、时间紧、任务重的困难，到总部认真学习，与培训老师、公司督导、同行学员积极的交流沟通。回去之后，主动与店中的员工分享自己在集训营中的收获，使整个加盟店的团队能力得到很大地提高。

　　另一方面，嘉善店老板本身很有经营理念，配合公司的有利政策。数次添加店里的陈列道具，公司人员几次陪同前往上海、南京等地购买。日常维护陈列中，老板要求很高，嘉善店的店长和导购员也将公司培训中的内容严格的执行到位，把握细节，处处显精致。

　　独特的体验式营销

　　除了紫罗兰家纺总部的无微不至的关怀之外，紫罗兰家纺浙江嘉善加盟商葛女士自己也做了许多工作。

　　葛女士告诉记者：“尽管在规模财力方面，我们比强大的对手并没有太多的优势，但我们却改变了传统的依赖广告拉动、促销推动的经营模式。在公司的指导、支持下，率先在终端构建360°全方位体验旅程。用S.I.S的方法进行消费者终端体验系统的导入，从而超越竞争对手，利用“销售旅程”的体验规划，构建消费者幻想中的浪漫天堂。”

　　首先是整个专卖店视觉体验：利用LOGO在终端营造“浪漫温馨”的私密花园；销售旺季，点燃音乐蜡烛制造浪漫情调，烘托现场销售氛围。其次听觉体验：店内播放浪漫柔情的音乐，播放悠扬动听的萨克斯管弦乐，每天滚动播放提升购物听觉享受。嗅觉体验：利用花草的芬芳让人感到沁人心脾；节假日期间点燃一只香薰蜡烛，营造嗅觉环境。味觉体验：消费者可品尝到来自意大利的甜点；节假日期间给光顾的消费者，每人发一粒巧克力，集聚人气。触觉体验：为消费者提供了舒适的摇椅，使消费者感觉到这儿就是个家，愿意多呆一会儿，间接增加了购买成交的机会。

　　紫罗兰家纺嘉善店店面形象好，产品道具很多，区域划分合理，日常店面形象及陈列维护做的相当到位。所有的一切不但得到了紫罗兰家纺品牌总部的认可，更是得到了市场的认可。一直以来，紫罗兰家纺嘉善店深受嘉善人民的喜爱，销售额名列前茅。

　　面对优异的成绩，强势的市场竞争力，葛女士表示：“我今天的成功只因当初选择了紫罗兰。我的成功可以复制，因为紫罗兰家纺给我们加盟商提供了一切保障和支持。”

　　紫罗兰家纺，让生活更美。紫罗兰愿携手全国加盟商共同传递精致生活。

　　紫罗兰品牌采访小组
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