正确家纺营销避免家纺创业失败

　　企业新产品上市运作一段时间了，市场成绩不理想，希望在营销上得到突破性指导。问及需要帮助层面，答曰“产品体系，价格定位，促销手段，营销模式”，无一例外，把目光集中在了“下货”这个关键点上，而从产品轨迹上看，也不过个把月的时间，短短时间内为何如此急于“不惜一切手段的销售出去呢？”更为可悲的是明明就已经是山穷水尽，却要遮遮掩掩，非表现出个要做大品牌的姿态，而实际上却是嗷嗷待哺。几经周折沟通直指要害，终于放下其外在的面子，坦言 “我们现在就是要销售，哪怕一个城市10个点，一个点一天千元销售，就是进账，就可以”“只要是花钱的，哪怕再有效，什么投入我们都做不了，手头剩下的运转资金可以不过5位数”“之前资金到是一大把，几百万都砸进去了”

　　这不只是一家企业之言，也不是谁的缩影，而是中国超过60%甚至80%的中小企业家口身上经常发生的事情。他们一边有着可观的起步资本和规模，一边却是穷困潦倒到了真正需要投入的时候一分不文。他们是典型的抱着富翁的饭碗出来的，却在一顿自我式思想下肆意挥霍后回到乞丐的行列。不能说他们不懂营销，而是他们太相信自我式的营销方式而选择盲目入市，最终毁了自己毁了企业。

　　错误1：没把钱花在该花的人身上

　　这个错误不仅发生在富翁变乞丐的企业身上，95%的中国企业都不了解自己的品牌自己的产品到底该卖给谁？别人为什么消费我的产品？我如何能留住这些消费者保持忠诚度？譬如明明是只有知识性时尚女性才会购买的产品，偏偏在大妈和民工集中的地方销售，且打着高端的价格说着“吃了就是好”的大众卖点言论。另有甚者，反其道行之极端，只认为有钱人才是目标，俱乐部、会所、银行、团购一切能够撒网的地方都撒网，结果，看起来的准消费者一个都没人消费。前者的大众路线和后者的集中人群却广撒网的路线反映了两个极端，却是中国企业市场化操作现在最为明显的代表派系表现。无论是哪种，从精确营销的角度上，都是烧钱的行为。

　　错误2：没规划好如何花钱

　　经营企业和居家过日子是一个道理，不能有钱的时候想都不想的花，没钱的时候四处混吃混喝。日子是要算计着过的，企业是要一点点做起来的。现在的市场俨然已经不是80年代一招鲜的时代了，想要依靠纯粹的广告拉动就能成就品牌和销量，或者大张旗鼓的铺开局面拿终端数数都是不明智之举。大广告，大渠道是要靠钱砸靠时间熬出来的，而真正聪明的应该懂得小面积尝试，不断扩张，渗透营销，把钱花在买账的人身上才是根本。做怕的就是富翁变乞丐的企业家那般相信自我感觉，大刀阔斧的上线，然后悄无声息的等待市场掉馅饼。

　　错误3：不知道怎么为能买账的消费者花钱

　　对于一个新产品来说，消费者要的很多也不多。说很多，是消费者心理的那些硬件条件，譬如品牌知名度，产品包装，功能，特点，等等，说不多，其实在这些许中，最重要的一点无非是你的东西和她的消费气质吻合在哪里，这个吻合点一定是一个焦点，而不是万金油。偏偏，企业高空广告12345，罗列一堆，地面部队销售人员教条式的又是12345，其他的完全忽略，试问，别谈竞争如何，最简单的道理换位思考，如果是你你会为自己的品牌和产品买单吗？企业家看自己的产品永远像父母看自己的孩子怎么看都是宝，但即便真是宝你花钱的目的不是把你的观点强加给别人，而是告诉别人一种如何挖掘你的产品宝贝的地方的方法，这样人人看它就都是宝。