海宁家纺企业织出新花样

　　日前，浙江农富纺织有限公司在许村工业区总投资3500万元的新厂房即将竣工。这是该公司应对家纺行业面临的诸多挑战，要走的一条新路。

　　今年以来，我市家纺业遭遇了“人民币升值、劳动力成本上升、原材料价格上涨”等许多压力，企业利润空间再次受到挤压。农富公司介绍，就公司每月用量50吨雪尼尔纱，要多支出10万元成本。

　　这些压力无形中形成了倒逼机制，促使众多家纺企业在生产、开发、营销等方面进行创新。

　　扩大投入提高竞争实力

　　农富公司新厂房，是公司二次创业的新平台。公司这次引进12台电子织机，用于企业订单生产量的增加。位于长安镇的浙江汉帛家居有限公司近年来引进72台世界一流的织机，一方面为欧洲客户提供高端产品，另一方面为国内家纺知名品牌提高配套服务。公司董事长王高明表示，企业发展三个内容一起抓，一抓先进制造、二抓商贸服务，三抓品牌文化。

　　产品研发赢得定价权

　　家纺产品的特点是周期短，变化快，是“快鱼吃慢鱼”的竞争业态。所以，众多家纺企业重于产品开发和参展境内外，赢得客户决胜市场。

　　只有家纺企业独立开发，才能赢得产品定价的话语权。

　　坐落320国道沈士路口的胜宇布艺有限公司，是一家有着30多年纺织生产历史的专业企业。2002年公司转行家纺业，一直致力于产品创新和经营内外贸市场。最近公司开发了新品剪花绣花窗帘，价格每米66元；另一个新品高档丝绒布，每米50-130元之间，门幅2.8米，目前两个新品在国内尚属首家生产，公司董事长王其生说：以公司特宽幅的高档产品，参展今秋上海家纺展会，一定能抢占先机，受到市场的青睐。

　　营销创新提高盈利模式

　　在许村许巷轻纺科技园内，汇聚了一大批做内贸为主的企业，比如“新天、豪士、民辉、嘉宏、百川”等，这些企业主导产品为各色窗帘布，尤以开发新品是这些企业的长处，而且其产品价格高于一般企业。近年来，这批企业中，除了进一步扩大营销网络建设，还在全国一线、二线城市设立经销网点。浙江新天布业有限公司对品牌作了前期规划，既制定长远的发展计划，又积极实施近期的营销目标。目前，该公司率先在全国各地建立20多家“新天布艺”专营店，此举成为家纺企业营销创新的一大亮点。