蓝鸽家纺转化焦点重构终端利润

　　“原材料上涨，对大家都是一个公平的问题，现今家纺企业普遍面临价格上涨所带来的压力。蓝鸽家纺能做的就是如何转化焦点”。

      朱总介绍，早在半年前，蓝鸽家纺就注意到原材料价格变化会给企业带来的影响，在产品研发上做出调整。常规产品，如四件套，产能压缩。作为经销商人气产品，体验性、走量产品。用它来扩大消费群，吸引随机消费者，培养回头客，避开价格竞争。主打推出以婚庆市场为核心的大件套、多件套。产品以红色、玫红色为主色系。功能更明确，销售针对性更强。专版类、真丝类、形象类高利润型产品，成为终端利润来源核心组成部分。

　　朱总强调，“蓝鸽家纺原来是个二线家纺品牌，今年的调整对蓝鸽家纺提升品牌也是一个机会，一种大的促进”。2010年秋冬新品的发布，特色产品推出，如“花”嫁系列等等，加入时尚元素，培养一批有消费能力，对生活品质要求较高的消费人群。通过蓝鸽家纺三年战略的实施，再上一个台阶。