在婚庆市场中找出路

　　面对热火朝天的婚庆市场，家纺企业应该重视起来，找准切入点，迅速、有效的提高产品竞争力，为企业创造更多的效益。

　　近几个月以来，家纺行业严冬已经过去，家纺市场逐渐进入回暖状态，据业内人士表示，家纺行业的前景依然十分乐观，市场开发空间潜力巨大，让众多的家纺企业对于未来充满期待。

　　根据网上数据显示，近5年来，家用纺织品行业年产值复合增长率约为18.25％，2008年产值已达8,800亿元，比2007年增长了11.40％，与2004年的4,500亿元相比增长了95.55％。按发达国家的消费习惯，服装、家用纺织品、产业用纺织品这三类消费应各占市场消费总量的1/3。但我国目前服装类纺织品消费约占总量的65％，家用纺织品消费仅占23％，且家用纺织品的人均消费所占消费性支出还不足1％。从国内外家纺用品消费的现实差距以及未来发展趋势来看，我国家纺行业有着巨大的发展空间。

　　新中国建国以来，迄今已出现了4次人口生育高峰。每一次的生育高峰这也就意味着婚庆市场的进一步繁荣。目前，我国每年有近1,000万对新人喜结良缘，因结婚产生的消费总额已达2,500亿元，其中，相当一部分份额就属于家纺行业。据民政部门统计数字显示，目前全国每年有近1000万对新人喜结良缘，全国每年因结婚产生的消费总额已达2500亿元，其中，相当一部分份额就属于家纺行业。可见婚庆市场的热度正在悄然升级。

　　如今，床上用品作为室内软装饰越来越受到大众消费者尤其是新婚人士的重视。一套独特、相称、舒适的床上用品不仅体现了主人的品位、修养、情趣，还具有放松心情、调节身体的作用。东方情结、欧美风情和乡村风格成为床上用品的流行主题。在家纺市场上，众多国内品牌企业也纷纷推出了各具特色、个性鲜明的婚庆家纺产品。

　　结婚，无疑是人生中的头等大事，新房自然也要能充分体现出这种喜庆的气氛，按照我国民间传统，洞房的布置是非常讲究的。现代人的生活与以往相比，虽然有了很大的改变，但在新婚之喜上，依然不能全部离开传统，现代的年轻人富于创造力，新房自然就更是别有洞天。除了新房装饰和家具的相应布置，富有喜庆韵味的家纺更是新人们必不可少的家居饰品。

　　中国家纺产品作为一个整体的消费门类，尚未被全社会广大的消费者所认识和接受。因此，在有购买意向的消费者中，绝大部分的消费者是通过品牌的现场展示来决定是否购买的。他们在购买中对于需求的产品并没有明确的要求，另外有一部分消费者是通过亲朋好友的推荐购买。只有非常少的消费者是在对产品有深刻认知的情况下购买。出现这种现象是因为大多数消费者完全不知道家纺行业有哪些品牌可供选择，对这部分消费群来说，消费理念仍需要教育和引导。
在基数如此巨大、增长如此迅猛的市场中，家纺品牌中缺乏绝对的领导品牌，虽然国内已经聚集了一系列床上用品品牌，如富安娜、梦洁、罗莱、水星等，这些家纺名牌基本上涵盖了各种档次的消费市场，但相比较全国数万家家纺企业仍显单薄。而且市场普及工作还远没有做完，这就意味着家纺行业的总量仍将继续膨胀，市场前景也将非常广阔。

　　拿LG的巧克力手机，和现在推出的冰激凌手机广告来说，把诱人的食物颜色和造型，运用在手机产品的外观上，这样就给消费者制造出一种带有甜蜜感觉的女性手机形象，并且针对不同性格的购买群体，推出了三种极为诱人的“口味”：包括香草(白色)、草莓(粉色)和开心果(浅蓝色)，这项举措，把产品形象和食物形象完整的结合，实际上就激活了消费者的感官，让消费者产生冲动购买的欲望，唤起本身良好的情绪体验，将手机做成了可爱诱人的“食品”，为消费者自我表现时尚温柔的一面带来了新的道具和解决方案，热卖当然就是必然的。

　　它山之石可以攻玉，针对现今状况，对于家纺企业而言除了找明星代言和大搞促销战外，难道不能像LG那样做到对消费者购买心理的深入剖析？因为对于消费者而言，除了购买家纺产品本身的同时，买的还是一种感觉，一种对未来生活的憧憬。只有把产品价值完整的注入到新婚氛围中，才能引起消费者的购买欲望。从这点上来讲，表现产品内在价值需要每一个家纺企业认真思考。