孚日大家纺凸显性价比优势

      在2010孚日家纺秋冬新品订货会上，孚日集团国内贸易公司总经理助理、孚日品牌经理周世民先生提出了孚日大家纺在行业中的最佳性价比优势，以及独特的营销“4P”理论【产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）】，精确独到的分析家纺行业现状，以及一针见血的阐释孚日大家纺的产品差异化优势，受到了与会人员的高度认可。

      品牌建设中寻找企业最佳P点

      家纺行业是纺织行业内发展最快的一类，尤其是近几年，品牌的快速崛起以行业内的前三位最为突出（以下企业用ABC代替），而这些企业运作品牌已达10年以上，根据市场的需求为导向去构建企业模式，发挥企业的最佳特点，形成“3P围绕1P”发展模式。A品牌家纺以促销最突出，其他产品、价格、渠道密切配合，形成自己独有的特点，经过多年发展被市场认可，成为品牌最佳竞争优势，在华东、华北和东北，2009年三大区域销售占总收入比重的67.41%；B品牌家纺以渠道为核心，其他3P密切配合，建设区域市场，仅华中地区2009年销售占总收入比重的52.88%；C品牌家纺被誉为家纺行业的黄埔军校，直营模式的渠道建设为主，其他3P为辅，华南和华东，2009年两个区域销售占总收入比重的57.33%。

      这三家企业是最早进入家纺行业的企业，经过日积月累的发展，在各自强势区域占有主导地位。而孚日大家纺2007 年作为一个新型品牌进入国内市场，起步已经拥有世界家纺品质，一下子打开了国内家纺的差异化大门，以产品作为最佳P点，其他3P密切配合开拓市场。孚日大家纺从棉花等原料到生产到成品都是一条线自主完成，作为国内最大的家纺外贸加工生产企业之一，孚日集团的生产水平和产品质量经过全球验证。每个品牌在发展的不同阶段，需要建设的侧重点也不同，孚日大家纺把孚日集团的企业优势注入到品牌中，让企业品牌和产品品牌形成共鸣，倡导高雅、环保和低碳的崭新家居生活文化。

      同一坐标上，孚日大家纺优势凸显

      现在的家纺业没有真正的大牌，很少会有消费者认准品牌购买，货比三家一直是家纺消费者的购买理念，那么孚日大家纺作为新的品牌进入市场，必将被比较。周世民经理谈到，孚日大家纺的品质接受任何人的验证，但是请不要拿市场货的价格来衡量有品质的产品价格。无论是经销商还是消费者都是越来越趋于理性化，而孚日大家纺就是大家理性化下最好的选择。同一坐标下：同样品质下，孚日大家纺的产品价格是低的；同样价格下，孚日大家纺的品质是高的。

      那么消费者如何才能够看到孚日大家纺的性价比优势呢？周经理笑着说，消费者第一次消费有许多感性因素，也许是花型的吸引，也许是导购员的服务，但是只要购买了孚日大家纺的产品，顾客的回头率达到100%，这就是消费者的第二次理性消费，体会到了孚日大家纺的性价比优势。

      “世界品质，高雅生活”是孚日大家纺不懈的追求！