海宁家纺用新产品叩开新市场

      据悉，海宁家纺协会共有107家家纺企业参加博览会，展示面积8000平方米，是今年展会最大的地方展团。海宁家纺企业以时尚新颖的产品和创新的营销手段，吸引了众多国内外采购商的目光。三天展期中，达成意向成交3.5亿元，其中外贸占70%。

      新产品叩开新市场

      海宁海卉纺织公司，是一家依靠产品创新活跃在行业前列的家纺企业。这次博览会上该公司推出了以环保为特色的窗帘布产品。“虽然创新的成本高，但我喜爱开发新品，特别是开发环保自然的产品，这是行业今后的发展方向。”该公司董事长张海华介绍。公司这次参展带来绿色家纺产品，也是投石问路，与客户一起探讨市场未来的需求，听取客户不同意见，了解市场信息，为企业今后开拓新客户积蓄发展资本。

      海宁馨得莱纺织公司今年推出的新型沙发布，价格不高，每米在20元左右，却受到沙特、立陶宛、土耳其等国客商的青睐，据了解，展会期间公司拿下10万米意向订单。

      台资企业世桦科技纺织品有限公司也带来了新产品毛巾绣窗纱，不仅立体感强，而且呈现现代派的风格，韩国、日本、马来西亚、泰国等地客户看了，接连下单，三天共达成意向成交20万米窗纱。

      创新营销引来大量客户

      不仅是产品创新，海宁家纺企业也在营销细节上动足了脑筋。在浙江升丽纺织有限公司半透明装潢的展位前，客商们驻足观看公司营销广告牌。剪大样送样本，剪2个大样，送一个样本，以此类推……公司负责人介绍，这次参展共推出5个营销举措,公司虽然少挣了钱，却能吸引更多客户下单。而在海宁舒亚达公司摊位前，还打出了现场订购面料返现金的广告，满2000元返200元，满3000元返400元等。

      浙江汉帛家居有限公司甚至在现场打出了诚招加盟人才的广告，丰厚的奖励令人眼热：“奖汽车一辆，或住房一套，也可申请加入公司品牌股东，只要你是专业的家纺品牌营销高手，这些奖品等你来拿。”

      业内人士表示，眼下行业竞争日趋激烈，众多海宁家纺企业争相通过创新来拓展市场。