“太湖雪”要为吴江丝绸荣誉而战
“苏州是久负盛名的四大绸都之一，而苏州丝绸在吴江。湖州在为湖州丝绸荣誉而战，我们也要为吴江丝绸荣誉而战。”
压力 压出为丝绸荣誉而战的勇气
在这个十分酷热的盛夏的一个下午，记者在太湖雪新建的5000平方米、投资近千万的大楼里甫为坐定，太湖雪总经理胡小芳就说“今天你们不要报道太湖雪，你们应当关心吴江丝绸的复兴问题，这个题目更大，更有意义。”于是说了上面让人振奋的话。
同在现场的震泽镇领导说，说这样的话，对胡小芳来说，表达的不仅仅是一种心情与信心，而是来自于一种压力，发自于内心的一种企业家的责任。
中国丝绸在苏州，苏州丝绸在吴江，但是吴江丝绸这些年的发展却处于一种不上不下的境地，丝绸行业内部目标彷徨、力量分散、体制杂乱、运作乏力，处于一种不可持续发展的状况，而周边复兴丝绸的声势更是“咄咄逼人”。许多曾经与太湖雪和震泽蚕丝被“四大家族”处于同一起跑线上，甚至“曾拜我们为师”的外地同行，都异军突起，无论实力、市场还是运作方式，都走到了业界前头；特别是近邻湖州，去年不少企业还到震泽来交流，现在他们赶超的氛围已经形成，丝绸产品声名鹊起，湖州市政府对重振湖丝有着迫切期待，“亏钱也要做”，要复兴湖州丝绸，为湖州丝绸荣誉而战。用500万元从吴江买回“辑里”品牌未果，今年，湖州市政府确定上市企业美欣达公司扯起复兴湖州丝绸的“帅旗”，把湖州所有的丝绸企业和所有的蚕丝被企业，全部收拢到它的旗下，成立一个航母编队，由美欣达统一运作，复兴湖州丝绸志在必得！而著名的“蚕花娘娘”商标，也被他们以100万元收购。
在这样的远身刺激、近身刺激和自身刺激下，胡小芳与震泽从事与丝绸有关的企业家感到了空前的压力，“实在是有点坐不住了”。胡小芳清楚地知道她做的蚕丝被“只是丝绸的一个角”，“被子再大，也覆盖不了丝绸的广阔天空”。但是“我长在丝绸之乡，做的丝绸事，吃的丝绸饭，看着别人上去我们也上去，还坐得住；看着别人上去我们上不去，我坐不住，震泽搞丝绸的也坐不住！湖州能为丝绸荣誉而战，吴江为什么不能为荣誉而战？企业家首先要思考这样的事情。太湖雪有这种愿望，也有这种责任，尽自己的绵薄之力为吴江丝绸的复兴打一场荣誉仗”。
责任 激活复兴吴江丝绸的战略性思维
光靠太湖雪，甚至光靠吴江现有的丝绸企业，可能都做不了复兴吴江丝绸这个大题目，但是在太湖雪看来，压力虽大，希望也是有的。在今年7月3日市委召开的十一届十九次全体（扩大）会议上，市委书记徐明提出要加快推进电梯、亚麻、蚕丝被等产业技术服务平台、企业孵化器平台建设。这对蚕丝被行业来说是个机遇，对整个吴江丝绸其实也是一个机遇。关键是想不想做和怎么做。
资源整合、资本介入、政府领衔、文化为魂、品牌升值，是复兴吴江丝绸必须要有的战略性思维，也是转型升级、创优争先必须建立的基础性条件，当然也是蚕丝被行业为复兴吴江丝绸争光争誉必须进一步融入的战略元素。胡小芳的这些认识，得到了也在现场的清华大学美术学院染织服装艺术设计系副教授张宝华的肯定，他走了不少丝绸企业、家纺企业，在服装设计领域很有造诣。他认为，我国已进入了资本时代，在这个时代，所有的产业、产品都要更多地注重资本介入与运作，以及品牌运作，要做大一个行业、复兴一个行业，政府必须起到领衔作用，进行资源的统配，加快崭新体制的创建。他认为，苏州本来就是丝绸产地，历史悠久，世界知名，这是先天资产和资本。既然苏州丝绸在吴江，复兴丝绸产业，是吴江的责任，盘活先天资本、注入后天资本，别人很难与吴江争锋。但是，资本一旦介入，即使非传统丝绸产地，也可以靠资本运作来树立自己的丝绸品牌，开创崭新的领域。
活力 拓展吴江丝绸行业的发展空间
太湖雪新大楼是一种规模与实力的体现。楼内的产品陈列室，颇像家纺品牌展览会，太湖雪种种新产品琳琅满目，其细致的追求均体现在精巧完美的展示中。而楼上的生产基地里，打样、缝纫、拉丝……紧张而有序。
大楼的建成，集生产、销售、展示、仓储、办公于一体，这意味着太湖雪可以实现真正意义上的工厂化生产、系统化展示、住处化管理和基地化运营，而在记者眼中，感到这里就是太湖雪的活力大本营。
“小企业也要想大事情，小被子也要为大丝绸做点贡献。”在胡小芳眼里，太湖雪无论如何是她重振吴江丝绸的一条战线。对于这条战线，胡小芳非常自信，无论是生产还是市场销售，无论是企业实力还是自身品牌影响力，太湖雪都能坚守自己的滩头阵地。比如今年蚕丝原材料涨价幅度非常大，七八月份本来又是蚕丝被企业的淡季。但在太湖雪，和震泽其他蚕丝被企业一样，仍显得十分坚挺，淡季不淡。这主要得益于对夏季产品的开发以及产品的多元化。
关键是拓展，关键是重振吴江丝绸。为此，太湖雪在苏州市人民路上的营销中心，集中了二三十名产品策划、研发、营销、设计及管理精英。在胡小芳看来，这支别动队，是太湖雪的宝贵财富，也是她此前立志打造“中国真丝家纺第一品牌”和现在为荣誉而战、创优争先的基础。
太湖雪在产品结构调整上也下了大力气，蚕丝被系列虽然占着重头，但是比例已经下降为60%—70%。其他的均为真丝套件、真丝家居以及全棉系列产品。对于一个蚕丝被企业来说，这样的转型实为不易。
去年，震泽蚕丝被推出了江苏省内首个企业联盟标准。这是一种标准类型，是国际标准、国家标准和行业标准的补充，是企业、区域参与市场竞争的特殊工具，也显示出震泽镇蚕丝被行业的整合能力。对于这样的标准，胡小芳是一个严格执行者。但是她也认为，即使有了这样的标准，但对重振吴江丝绸而言，还是不够的。
品牌与文化，是胡小芳力打的两张王牌。对于品牌，胡小芳认为，震泽蚕丝被行业品牌众多，好品牌并不缺乏，但可以进行必要的整合，而最为关键的是提升品牌的自身附加值，要早日告别贴牌时代。文化元素的多元注入，是提升品牌的关键。无论是请苏州电视台主持人文静担任太湖雪形象大使，还是聘请专家和著名艺术人士为太湖雪提供智慧，太湖雪已经朝这个方向迈出坚实的步伐。而对于这两个方面，张宝华副教授也认为太湖雪走在同行的前头。他认为，丝绸本身就是文化，吴江丝绸业拥有自身的优势，像“太湖雪”等一批品牌在国内已经有一定的知名度，已经得到市场的认可。“而保持品牌，最重要的就是原创性的设计。”张宝华说，品牌的价值就蕴含在设计中，“抄袭模仿永远没有前途。如果你知道自己需要什么，就不会跟在别人后面。当然，领先者也不要怕别人抄袭，被抄袭正说明你领先。”“像‘太湖雪’这样的一些品牌，未来就是要找到一种文化的方向，要让消费者感觉到这是一种文化气象的体现，让‘太湖雪’的文化被社会所认知，并且凸显自身在同类产品中的差异性。”
