快乐经营 团购天使

　　吉祥三宝界首加盟店自创店以来就一直在当地家纺市场稳拿销售冠军，是什么原因让它在众多家纺品牌加盟店中脱颖而出呢？我们带着这样的疑问走到了界首吉祥三宝加盟店中和店主进行了一次销售技巧的访谈。

　　我们走进专卖店的时候刘老板正在像顾客热亲的推荐一些产品，随后等到她送走顾客后老板才有时间和我们稍许的交谈了一段时间。

　　当我们问道是如何在经过那么多年的市场竞争在那么多的品牌竞争中依然稳拿销售冠军的时候，她说：“我们卖的不只是产品还有我们的服务，所以我们店的几年前的老客户依然经常光顾我们的店，还经常给我们的店里带来新客户。至于销量冠军我还是主推团购的，因为团购这块可是一个大市场，每当逢年过节政府单位企业发福利的时候都会选择我们的品牌，原因有二：

　　第一就是吉祥三宝的质量好，价格还便宜发到员工手里比较实惠，拿出去还体面。

　　第二就是团购的话比较划算，相比较而言便宜一些。

　　在加上吉祥三宝在这个界首也是家喻户晓的，产品质量大家都是亲身感受的所以，大家也比较容易接受。”

　　问：“听说您在夏天这个比较冷淡的市场依然销售额依然平稳，没有出现什么大的低落是为什么呢？”

　　答：“其实也很简单，就是多推荐一些毯类和天丝类的产品，更重要的就是反季销售。”

　　听到这话我们一行人感到颇为疑惑，这么大胆的营销手段是用什么技巧而取的成功呢？

　　店主笑答：“我主要是在两个时间段搞反季销售一个是夏天快要到的时候，我就从厂家进一些促销品然后低利润卖出，采取薄利多销，有便宜消费者肯定会选择的。然后就是在初秋的时候在搞一次这样的活动，一是减少厂家的库存品，二是也打开了我的销售市场。这样的话厂家也比较支持我，给的价格也比较便宜所以才取得那么好的销售成绩。”

      通过这次接触我们发现刘老板是一个比较随和比较快乐的人，她带动了身边消费者的情绪，让他们都变的快乐，大家愿意接触她愿意买她的东西。一些老的客户就算不买东西也喜欢到店里做做，和老板讨论一下家纺面料知识和洗涤方式。她也是很热情很认真的为客户讲解，她的精神值得我们所有销售人员学习。