埃迪蒙托家纺 简约休闲床品领导者

　　【中华家纺网】：埃迪蒙托这个家纺品牌我们行业内的人都比较熟悉，但可能有些消费者还不是特别了解，首先请丁总给我们简单介绍一下。

　　【埃迪蒙托丁为民】：埃迪蒙托诞生于1999年，致力于家居用品的设计、生产和销售，目前拥有1400百多人的员工队伍，具有先进的生产设备、精湛的工艺水平、国际前沿的设计能力。埃迪蒙托秉承诚信、务实、协作、进取的企业精神，以“简单最美”的设计理念，为广大顾客提供更多简约休闲风格的优质家纺用品。

　　到现在埃迪蒙托已经有十一年的历史了，一直默默耕耘，稳步发展。国内的家纺市场上知名品牌不少，比如我们俗称的“三大家”——罗莱、富安娜、梦洁，还有就是包括埃迪蒙托在内的“第二集团”全国性品牌。我们大概比较了一下，如果说全国性品牌，埃迪蒙托大概能排到第五、第六的水平；如果算市场占有率，我们在主流市场能占到第七、第八，肯定在前十名以内；家纺一个很重要的营销渠道是百货商场，以深圳为例，埃迪蒙托在百货商场的市场占有率可以排到第三名、第四名。当然，就产量来讲，埃迪蒙托和“三大家”还有很大的差距，因为我们一直走的是个性化的模式。

　　【中华家纺网】：2010即将过去，家居行业随着房地产行业而跌宕起伏，这一年整个经济形势的复杂多变，在种种复杂的环境之下，家纺行业走了什么不一样的轨迹，这种情况下，埃迪蒙托采取了何种策略？

　　【埃迪蒙托丁为民】：总结2010年，可以说“涨”字当头，棉花下半年价格上升得比较显著。尤其是进入8月以来，棉花价格呈现快速上涨势头。棉纱、棉布等家纺、服装加工用原材料价格也水涨船高，棉纱价格从去年同期的1.7万元/吨涨到2.2万元/吨。整个行业的确到了一个比较危急的关头，因为随着整个经济环境中对于通胀预期的普遍性，劳动力价格也有所上涨，而其他生产成本也同时水涨船高，国际家纺市场对家纺产品价格上涨承受力一直较差，连续的原料涨价过快过猛无疑将使企业的秋冬订单及长期订单严重受损。

　　埃迪蒙托的目标消费群体集中在城市白领中，这个群体对生活质量的需求并没有改变，此外，埃迪蒙托拥有渠道与品牌两大利器，再加上对上游企业及成本的控制比较好，所以在这股原料暴涨危机中，埃迪蒙托受到的影响不大。除了考虑如何打好渠道和品牌这两张牌，埃迪蒙托认为，从市场来看，怎样抓住消费者的需求和心理是最关键的问题。消费者需要什么样的商品，如何打造属于自己的品牌，增加更多的产品附加值，让消费者乐于为品牌买单，这都是埃迪蒙托一直在思考的问题。　

　　【中华家纺网】：中国家居行业发展30年，消费行为也在发生变化，由居住追求上升到生活享受，从单一升级到多样、个性、品位与享受，有人把这个时期定义为生活方式时代。您认为现阶段的消费行为有哪些显著特点？

　　【埃迪蒙托丁为民】：从01、02年到现在，我国的家纺行业发展非常迅速，赢得了一个很好的机遇。首先，改革开放，经济高速发展，人民突然富起来了，买房子人很多，需要购置家纺产品这样的东西；第二，这几年是结婚高峰，婚庆用品市场很活跃；第三个，社会上有大量的请客送礼需求，前两年送家电、送珠宝，现在流行送家纺。走华丽、奢华路线的家纺品牌一下子占据了这三个有利条件，发展得非常迅速。

　　【中华家纺网】：在消费行为发生深刻变化的今天，许多家居企业也在实现自我升级与进化，“大家居”理念正悄然流行。您如何看待“大家居”这一概念与趋势？埃迪蒙托怎样让自己的品牌在这个趋势下占有一席之地？

　　【埃迪蒙托丁为民】：这两年家纺行业格局开始发生转变，富安娜、罗莱、梦洁上市，都要往“大”去做。家纺品牌原来做10个亿已经算很大了，上市之后，未来五年做20亿、30亿都很容易，再往后也许就是一百亿、两百亿，上市加速了市场竞争，家纺业的格局会有翻天覆地的变化，可以容纳十多家上市公司。所以，埃迪蒙托也开始考虑这方面的发展，我们有品牌、有基础、有资金、有技术，45000平米的家纺园已经落成，条件比较成熟。为了实现未来上市的目标，埃迪蒙托现在正着手拓宽市场，与经销商、加盟商合作是最快捷和有效的方法。“大家居”潮流下，埃迪蒙托始终坚持做简约休闲床品的领导者，正如埃迪蒙托董事长郝为民所说：我们在未来十年的家纺市场发展中占据一条独特的跑道，这条跑道将有助于我们快速完成上市进程。

　　【中华家纺网】：在大家居潮流的冲击下，你们如何坚持做简约休闲床品的领导者？

　　【埃迪蒙托丁为民】：这十年社会非常浮躁，大家都追求奢华，而埃迪蒙托一直坚持简约时尚风格，说实话，坚持得很辛苦。坚持就意味着要放弃很多东西，放弃大发展、赚大钱的机会，结果市场占有率不高，市场不把你作为主流看待，只作为床品的风格之一，在奢华风盛行的情况下，总觉得被边缘化了。不过，我们始终坚信，简约时尚风格一定是未来的大趋势，家纺是日用品，尤其床上用品，使用频繁、更换频繁，越简约越有利于休息。真丝、蕾丝是好看，但不实用，随着消费者观念的日益理性，未来肯定会被弱化，就像我们的衣柜里可能只有一两套昂贵的正装，但却有几套甚至十几套舒适的休闲装一样。我们的董事长郝为民经常到欧美考察，也看到了家纺在日渐成熟阶段后的变化，对此很有信心，所以十年磨一剑，一直坚持了下来。好在经过十年的发展，我们的国家正在进入另一个阶段，大量的中产阶级、小资阶级逐渐成为主要的消费群体，他们更注重文化内涵，注重舒适简约，越来越喜欢埃迪蒙托这种类型的产品，所以我们的发展也越来越顺利了。我们相信第二个十年征程将别具一格，马到成功。

　　【中华家纺网】：刚才谈了很多关于行业的问题，接下来聊一聊埃迪蒙托明年的发展计划。在未来五年会有怎样的变化呢？

　　【埃迪蒙托丁为民】：埃迪蒙托现在的终端格局是四分天下，商圈百货、商超百货、超市及专卖店齐步走，目前我们共有400多个终端，到2012年我们的终端将增加到700多个。顺应时代发展，埃迪蒙托坚持多品牌多渠道发展战略，在家纺市场发展中逐渐占领一条“简约”跑道。在渠道策略上，2011年我们将大力发展加盟商，将推出新的加盟政策，除此之外，我们将竭尽全力让电子商务崛起。总之未来，我们将用尽一切渠道堵截办法拓展渠道，我们将始终坚持做简约休闲床品的领导者。

　　【中华家纺网】：如果总结过去这十年的感受和收获，您会怎么说？

　　【埃迪蒙托丁为民】：十年坚持，虽然损失了很多东西，但我们收获了我们的核心竞争力。一是塑造了品牌形象，建立了自己独特的产品风格，提起埃迪蒙托，大家都觉得“风格很好”；二是赢得了行业的尊重，这是很不容易的；三是这十年稳步发展，沉淀了很多，建立了实力，根基比较稳；四是全国布局基本完成。此外，我们还培养了一批非常忠实的员工，因为没有冒险，企业也积累了一定的财富，为第二个十年发展创造了内、外部条件，大家居时代来临之后，这些都会转化为加速发展的动力。

　　【中华家纺网】：埃迪蒙托的目标消费者是中产阶级，但中产阶级住的大户型、豪宅很多是装欧式或者美式的，像埃迪蒙托这样用几何图形的简约床品会不会跟装修风格难以融合？

　　【埃迪蒙托丁为民】：埃迪蒙托的产品设计一直强调知性美，花型基本都来自欧美的合作企业。说起欧美，大家可能会想到田园风格、乡村风格，很多碎花那种，实际上还有一种北欧都市风格也是很经典的，埃迪蒙托走的就是这种路线，颜色比较沉，内敛稳重。大户型豪宅的床品讲究的是能不能“镇得住”这个卧室空间，能不能“压得住”那张床，一个重点是颜色，我们的产品颜色比较沉，没有问题，另一个重点是质感，埃迪蒙托在这方面下了很多功夫。

　　我们慢慢要改变消费者的一种旧观念。以前大家可能两三套床品轮流换换就行，而现在，今天周末天气好，我换一套，明天下雪了我又换一套，就像服装一样成为日常消费品，不同的季节，不同的心情，完全可以尝试不同的感觉。我们以后也会推出春夏秋冬主题的床品。衣服是人的表情，床上用品可能就是卧室的表情，我们在做这样一个探讨，实际上就是跟你的状态相关，跟装修风格的关系不是特别大。

      【中华家纺网】：未来的前景是很可观的，在此也预祝你们能够越走越好，早日实现上市的目标。感谢丁总接受我们的采访。

      【埃迪蒙托丁为民】：也谢谢中华家纺网。