2011年中针会上有强烈“震感”

【 导读 】 把目光从惠宜扩展到整个中国家纺业，就不得不评说一种已在行业中“小荷才露尖尖角”的现象——企业间的合并行为。

　　北京时间2011年3月11日13时，日本东北地区宫城县北部发生里氏9.0级强震，日本四岛大部分地区震感强烈，地震不仅震动了大地，同时也震撼了在血管中流淌着仁慈血液的人们的内心。

　　无独有偶，在刚刚过去的2011年中针会上我们也同样感受到了强烈的“震感”。

　　震撼：惠谊——7.2级“地震”

　　我们看到成为罗卡芙家纺旗下的惠谊品牌，已把自己定位在“新上海精致生活的营造者”之上。石库门、月历牌、霓虹灯、招待的红酒咖啡、旧上海十里洋场的靡靡之音和在外滩18号举行的发布会都向你传达了这个内容。

　　这是对一直以上海为根据地的惠谊16年经营历史的最好总结，也是两个品牌合并后，惠谊必须选择的道路。否则两者合并只是简单的市场和终端份额的累加，甚至有可能出现1+1＜2的结局。较精准的品牌定位和战略方向，不得不让同行们受到强烈的“震感”，将震级定性在7.2级并不为过。

　　不过惠谊品牌重建之路还有一些没有完善之处。比如它的产品如何体现出品牌的内涵？它的店铺表现力如何展现品牌的主线?要得必须先舍，它是否能一直坚持？毕竟品牌建设需要长期固化消费者对品牌的认知。这都是它后期凤凰涅槃能否成功的关键。惠谊品牌这只“40岁的老鹰”能否成功重生，值得我们拭目以待。

　　如果我们把目光从惠谊扩展到整个中国家纺业，就不得不评说一种已在行业中“小荷才露尖尖角”的现象——企业间的合并行为。这两年随着“罗、富、梦”在深圳中小板的上市，以及随后 “第二集团军”先头部队的逐步入市，中国家纺的资本运作已是风生水起。我们可以大胆地推算，在未来的几年，品牌之间的竞争方式必从单纯的市场竞争逐渐转变为市场竞争与资本运作竞争相互交差的状态。

　　惠谊和罗卡芙的互相参股，馨亭和乔德的联合都证明了这一点。而这种资本运作一定主要在“第二集团军”的后续部队中展开。其资本运作的策略无非两种，一是“合众弱以攻一强”，二是“事一强以攻众弱”。如果这种推断正确，那么中国家纺的“合纵连横”时代已经到来，而整个品牌间的竞争格局将会有很大的改变。

　　显然一种可能的结果是“第一集团军”将会扩编，其排位将重新排序，而“第二集团军”的竞争会到一种超白热化的程度。我认为这种震级将会达到9级“地震”的强度。

　　既然行业中企业的合并现象已是“小荷才露尖尖角”，那么“第一集团军”中的企业就要做到“早有蜻蜓立上头”。据悉“罗、富、梦”已对此有了相应举措。

1、多开店，提平效：罗莱2010年新开店300家，其中直营约80家，销售收入增速接近60%；而梦洁也新开店300家，其中直营约90家，销售收入增速达35.38%；富安娜则达到34.9%。

2、合理分配资源，布局全国市场：罗莱在一线和竞争激烈的城市，采用开直营店的策略，以增强竞争力。东部以防守为主，稳扎稳打；资源倾向西部，快速开拓。先规划布局，成熟一家开一家，并加强后期维护力量，以降低关店率。而梦洁也于2010年12月27日通过了《关于成立销售分（子）公司的议案》，分别在华北、华南和西北的一线城市设立销售分（子）公司，以加强该区域直营的销售管理力量。

3、在品牌上高中档、多风格全面覆盖，把各种消费者一网打尽。罗莱2011年虽未有新品牌推广计划，但仍在搜罗一些较知名的服装品牌。目前其各支线品牌都有稳定地发展，如优家专攻超市型专柜渠道，取得了较好的销售；网络品牌LOVE2010年销售估计达4-5千万，同时预计2011年将有70%的增速。

4、加大研发和生产投入，为“前线”备足“枪炮和弹药”：罗莱预计2011年研发费用将达到销售额的3%。而梦洁也于2011年1月14日通过了《使用部分超募资金用于研发中心和自动化立体仓库中心的议案》，加强了研发和物流仓储的能力。

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