路易•登的“微创新”营销理念

　　时代在变化，如果不能跟随时代的改变而改变，一个品牌将什么事都做不成。

　　就现时代的窗帘布艺行业而言，有两个方面发生了本质的变化。第一，消费群体逐渐向70、80后倾斜，如果你还按照五年前十年前对消费群体的理解去做市场，肯定是北辕适楚、吃力不讨好；第二、竞争模式的转变，从以往单一的产品竞争逐渐走向一体化服务竞争，从以往的功能式主导逐渐转向现代的体验式主导。

　　不创新永远没有生命力，而从创新走向“微创新”，则更注重创新的目标与效益。一个品牌的产品和服务可以不追求十全十美，但只要能准确贴近消费群体的需求心理，集中力量在关键点上，就能起到四两拨千斤的力量，这，便是路易•登“微创新”营销理念的核心。

　　路易•登是美居乐家纺旗下全新品牌，无论在产品还是营销中一直坚持美居乐创新的经营思路，在中国市场发展的过程逐渐重点关注创新的目标与效益，成为在行业内首个提出“微创新”营销理论的生力军品牌。路易•登品牌自创立之日起，就集中力量投入到中国窗帘消费市场的研究中，2008年研发出了具有中国人审美喜好的时尚流行元素“C-max”，并投入到产品生产中，获得了市场的一致认可。随后，根据中国消费市场的特点，路易•登产品集中在发泡工艺、新型雕花工艺、复合工艺上进行了大量的创新，在当时的行业市场里，获得了强劲的产品竞争力。但是渐渐的，路易•登发现创新是一把双刃剑，在品牌获得了强劲竞争力的同时，另一方面也在大量耗费企业的人力、物力、财力，甚至因此错失了一批本来有能力拥有的市场机会。因此，路易•登开始转向研究创新的目标与效益，并在业内首次提出“微创新”营销理念。

　　中国经济在2000年后进入了另一个高速发展的阶段，这将代表着所有的行业格局必将出现一次翻天覆地的改变。无独有偶，这种改变在全球金融危机后开始快速蔓延，甚至影响着在这片绿地中的每一个品牌和渠道链。路易•登在研究着中国窗帘布艺行业消费群体消费习惯的变化的同时，意识到行业的“微创新”时代已正式到来。在这样的背景下，路易•登经过一番精准的市场调研，决定全力做好两个市场高感知度的创新，一是产品经营的多元化，二是经营模式的科技化。

　　2009年，路易•登品牌斥巨资投入到环保墙纸产品的研发，并于杭州设立研发中心和工厂，目前墙纸产品已在环保、装饰效果、吸音、耐久性等方面获得了重大突破；另一方面，路易•登新增了软饰精品产品线，将小家纺、小饰品一并纳入经营范畴。至此，路易•登品牌完成艺术窗帘、艺术墙纸、软饰精品一站式经营模式的过渡，一站式的便利与互补一方面既满足现代70、80后消费需求的变化，另一方面也为终端店面提供了更多的销售机会与竞争优势。未来，路易•登一站式销售的商品将涉及更多品类与更多领域，让路易•登的加盟商可以享有更多的机遇与广阔空间。这是路易•登战略营销的两大“微创新”之一。

　　2010年，路易•登在调研中发现70、80后主力目标消费群体消费习惯由单一产品喜好向体验式多元化服务喜好转变。而要将体验式付诸行动，很多品牌的做法仍然是依靠越来越庞大的展示空间去实现，高成本的运作和不断变化的消费群体需求让渠道商充满了危机与无奈。在鱼与熊掌是否可以兼得的问题上，路易•登决定进行战略营销的第二大“微创新”——在营销过程中导入数码空间配饰系统。路易•登数码空间配饰系统的导入开创了低压高效营销运作模式的新时代，为中国更多加盟商在最大化降低运营成本的同时提供了更多的销售机会与成长空间，强化了渠道商竞争优势，也为中国终端消费群众提供了更为快捷、便利、有效的体验式消费模式和一体化综合服务。

　　“微创新”实现了创新目标与效益的有效控制，但路易•登也十分清楚，要实现“微创新”的最终效果，仅仅靠品牌一方，是无法完成的，“微创新”营销，必然是品牌整个销售链的事。为此，2011年路易•登决心投入巨资，全力进行渠道改造升级工作，对渠道商进行全面系统的培训、帮扶、展示优化、装修补助、销售指导等一系列服务工作。将“微创新”的营销意识在品牌内由上至下得到有效贯穿，从而实现“微创新”中创新目标的精准化与创新效益的最大化。

　　2011年，路易•登提出“未来，等待你改变”的品牌推广主题，对于在未来的经营中让渠道商摆脱束缚与找到机会，路易•登寄予了厚望，一个品牌与整个渠道链能一心做好这两个“微创新”，必将创造无可估量的效益。在这场行业革新的动荡中，谁能成为真正的胜者，未来，路易•登会给你一个满意的答案。