金紫兰：主题大于产品

　　如果不是看到金佰利纺织有限公司总经理鲁金州那张熟悉的脸，很多人都无法将金紫兰与金佰利联系到一起，因为这个首次参展的品牌所呈现出的风格与金佰利大不相同。

　　对此，鲁金州说：“我要的就是这种效果，这是金紫兰首次在大众面前亮相，之前我们没有通知任何人，也没有做很明显的标识，就是希望探测一下市场对新品牌的真实反应。”

　　金紫兰的特种绣，如亮片绣、盘带绣、绳绣等，引起了很多人的兴趣，虽然工艺略为复杂，但是颜色普遍清淡素雅，使该品牌整体呈现出一种简欧风格。“老客户对新品牌的评价都很高，此次参展，通过与协会领导的沟通，我又有了新的想法——金佰利要做主题，我们会请世界顶级设计师做出几大主题，确立品牌风格。主题就相当于轮毂，只有基础打好了，品牌才能得到更好的发展。”鲁金州这样说。

　　为了将产品风格做得更为极致和专业，金佰利即将建立生活体验馆，让消费者亲身感受主题的魅力，目前已经确立了四大风格，即现代美式、巴洛克、简欧和新古典。

　　鲁金州表示，近几年从国外学到了不少的经验，也获得了很多启发，与意大利设计公司合作是目前企业发展的重中之重，他们将吸收顶级的设计理念，在终端市场获得更好的口碑。

　　品牌启示：目前，业内几个有实力的企业都在尝试着与国外设计工作室或设计师合作，虽然成本颇高，但是却从根本上拉开了与其他品牌的差距。值得肯定的是，与国外工作室合作已不再意味着仅采用其设计的产品，更重要的是学习其设计理念，如金佰利这样让顶级设计师确立大主题，继而让自己的设计师跟随这样的思路。鲁金州经过多次考察国外市场发现，在中国是先做开发，再做销售；而在国外，都是先研究市场，再确定主题，继而进行开发和配套销售。