集体行惠，把顾客利益最大化

【提要】所谓市场斗智，创新者赢，各行业促销手法层出不穷。然随着促销成本的与日俱增，不仅商家疲乏，消费者也被“促疲”。于是“集体行惠”， 像“联盟”、“联合”、“团购”、“集采”近年来迅速成为商家扩大宣传阵容的热门关键词。就此，经营志达家居布艺专卖店6年有余的魏克勤女士深有感慨：作为精耕细作的家居行业，市场较为敏感，扎实拓展、创新经营才是硬道理；而适时“集体行惠”也能 “四两拨千斤”。

　　回顾2010年，面对躁动的市场，志达家居布艺全国各专卖店在行进中砥砺奋进，大都收获可喜。进入2011年，在总部加大资源建设等政策调控下，各加盟商奋勇争先，更加努力开拓市场足以体现改革的动力。但受国际经济下滑，人民币升值等多重因素影响，新的市场环境仍不容乐观；而面对新的更高挑战，每一个专卖店和每一个志达人又将会如何面对呢？

　　且看，2009年志达家居布艺专卖店年度最佳拓展奖获得者，有桂林家居配套时尚风向标之称的志达家居布艺第223家旗舰店。该店位于桂林“沃尔玛商圈” 居品尚家居商城，作为该地区的第二家分店，其经营面积达到800㎡，店面通过窗帘、沙发、软床、床垫等原创配套，以“真实秀”向人们淋漓尽致地展示了整体家居新风潮和现代人各种居住风格。2011年，作为全国各专卖店奋勇争先的代表，其开年两大促销活动，用行动给我们生动演绎了积极进取的商界拼搏精神。

3.19 八大品牌联袂“买家签购会”

　　作为桂林首届“买家签购会”，该活动召集志达家居布艺、中翔行家装、科宝入住家装、博洛尼橱柜内门、马可波罗瓷砖、箭牌卫浴、安信木地板、帝隆地暖八大品牌联袂“集体行惠”。以“降得疯狂，省得刺激”为号召，活动具体除各品牌的相关优惠政策之外，持有“品牌冠军联盟特权卡”的客户不仅能够获得全场特价产品最低6折优惠，还能返还4折代金券。签购家装再购建材最高还可省5万元。活动促成品牌产品差异化互补，不仅给消费者整体家居配套的全面解决方案，更多的表现是货真价实的优惠体验，吸引了众多消费者前来抢购。

3.26  居品尚窗帘专场团购会

　　网络团购已经成为一种新兴时尚的消费模式。其在聚拢人气方面的优势，针对品牌传播行为起到事半功倍的作用。3月26日，该店所在的居品尚家居商城联合火团网组织“居品尚窗帘专场团购会”，通过网络舆论造势和实地折扣宣传，志达家居布艺无论是款式、花型、设计用料等都获得消费者高度青睐，销售与品牌传播成效良好，为日后的销售增长打下了基础。

　　这两个案例就是开篇所述关键词的解析，也就是互动联合式营销的范例，它能促使每一个商家过去拥有的销售平台和客户网络成为一种共享的市场资源，大家整合起来，相互推广，相互促销，从而极大地降低了各自品牌及市场推广成本。借助联合架构的庞大宣传阵容 “把顾客利益最大化”空前表现，商家也由此达到了品牌宣传和销售增长的目的，最终可谓是商家和消费者都皆大欢喜。

　　一年之计在于春。经营志达家居布艺专卖店6年有余的魏克勤女士深有感慨：作为精耕细作的家居行业，市场较为敏感，扎实拓展、创新经营才是硬道理；而适时“集体行惠”也能 “四两拨千斤”。以此为代表，志达家居布艺全国各专卖店激情滂湃，正全力投入到2011年的市场开拓中。相信，通过公司战略指导和各专卖店的努力，志达家居布艺将能够为更多人们带来居家生活的美好体验，进而打造中国整体家居配套第一品牌。