家纺招商会百花齐放

　　如今，“招商制胜”已被越来越多的家纺界人士奉为渠道圣经。在他们眼中，拥有越多数量的加盟商，则意味着品牌占有越多的销售渠道。对于家纺界来说，企业一年两次的招商会，如同一场场精致的盛宴，所有家纺品牌都使出浑身解数来吸引新加盟商的加入，为企业增加新鲜的“血液”。

　　时值6月，正是家纺企业召开秋冬新品发布会、招商会的“旺季”，记者从最近参加的几个家纺企业的招商会中发现，无论品牌大小，在业内的影响力如何，企业都会在招商会上竭尽全力展现自己的竞争优势与实力，并尝试采用一些与众不同的“新花样”来吸引人们的眼球，力求在百花齐放的家纺招商大军中“搏出位”。

　　如今，家纺企业在招商时最习惯使用的“招人术”就是明星代言和模特走秀。明星所带来的人气效应不言而喻，但聘请明星所带来的花费也是相当可观的。如果招商效果好，那么还值得；如果不好，品牌就等于是“赔了夫人又折兵”，不光人没招到，还增添了成本。但若是不请明星捧场，品牌又怕招商没人气。“开招商会最怕的就是冷清，如果参加的人少，既会浪费企业投入的成本，也会影响品牌的形象，所以请明星来参加，也是无奈之举。”某品牌的招商负责人对记者说道。

　　对于企业而言，最重要的还是要有优质的产品作保证。品牌与其花大价钱聘请明星“站台”，不如用这些资金来开发新产品，明星带来的人气效应只是一时的，拥有丰富且适销对路的产品才是招商会上吸引人气的关键，也是企业获得长远利益的保证。

　　对于加盟商而言，企业的政策支持和销售返利也是吸引其加入的有效手段。在举办招商会时，企业要辨别不同类型加盟商的不同需求，开展有针对性的政策支持。而销售返利则是企业刺激加盟商订货的激励手段，适当的返利能够增加加盟商的销售热情，从而实现企业与加盟商之间互利互惠。”

　　总之，在面对招商的问题上，企业应该以积极正确的态度面对，既不能将它视为“救命稻草”，做破釜沉舟式的一搏，也不能放之任之，有效的策划与实行是使其发挥最大作用的关键。