家纺经销商：我们把利润让给谁

　　曾经有位经销商问过这样一个问题，他说：“我们都知道，打折对品牌的损伤度是相当大的，如今打折促销已不是提升业绩的上上之策，相反却是没有办法可选的情况下最后才采用的办法，那么，对于一家店而言，总是有需要让利的时候，如果是这样，我们要将利润让给谁？”

　　这是一个相当敏锐的问题，那么在这里，我们可以为其揭晓答案。如果我们需要让利，那么，就将利润让给我们自己的员工。在解释原因之前，我们先来回答这样一个问题：一件进价800零售价1000元的产品，到顾客那里，你卖800元，顾客顾客会不会认为你不赚钱？进价800的产品如今你卖600，顾客会不会认为你不赚钱？答案是肯定的：他不会。不管你以再低的价格卖给他，他都不会认为你不赚钱，他都会义无反顾的认为你在剥削他，这就是顾客的心理，如果你让利给员工，他们自身很清楚，并会为了额外的收入卖力的推销给顾客，他们是不怕的，顾客来了就给他们推销，总有看中的人出现。所以，这就不难回答刚才的问题，也不难理解为什么我们要把利润让给员工的原因了。

　　但是，这种方法有一定的限制。首先，让利产品不适合低价产品，它应定位于高端，而且是少部分高价产品，在季节上也应以淡季为宜，不能经常做。这主要是由于，对于高端产品，让出去一部分利润，你依然可以获取大部分的赢利，让出去的只是其中的一小部分；之所以选择少部分，是因为太多则会让员工在推销时无所适从，没有重点，将所有的产品向顾客推销一遍，可以想象顾客的心理和反应；选择在淡季，一来可以提升淡季销量和业绩，而来提高导购工作积极性，因为在淡季，导购对金钱的欲望是比较高的，同时也避免了员工养成一些不好的习惯。

　　所以，当需要让利的时候，我们就把让给我们的导购，只有当让利导购也无法解决时，则考虑让利给顾客，如果说让利给导购在销量上的提升只是一小部分的话，那么后一种则来得比较快些。