家纺批发商作为行业内最传统、最主要的渠道销售商，在渠道开拓、货物中转、销量提升等各方面为整个行业的发展起到了极大的促进作用，一般说来，批发商的作用大致可以分为以下几个方面：
1、让销售更有效果
家纺批发商通过他们的销售力量能使家纺企业以较少的成本接触更多的中小型
客户，凭借批发商宽泛的接触面，常常比家纺生产商得到更多的买方信任，在无形之中增加了家纺产品的销售量。
2、有效集散产品
家纺批发商通过广泛地接触不同的家纺品牌生产商，可以更加高效率地采购、配置多种家纺产品，迅速地把产品供应给零售商，提高顾客的
采购效率。
3、产品储存保证
家纺批发商一般都备有相当数量的
库存，在一定程度上减少了生产商和零售商的仓储成本与
风险。
4、提供运输保证
由于家纺批发商备有充分的库存，可以迅速发货，并提供相关的运输服务保证。
5、帮助资金融通
家纺批发商可以为顾客提供便利的
财务条件，如准许赊账，还可以为
供应商提供供货等方面的资金保证。
6、承担市场风险
家纺批发商购进产品后，承担了
经济风险。比如生产供求和价格变动带来的风险，产品运输和保管中的风险，预购和赊账中的呆帐风险等。
7、沟通产销信息
家纺批发商可以向供应商和顾客提供有关竞争者的产品、服务及价格变化等方面的信息，加快了行业内部信息传递的速度和广度。
8、为零售商服务
家纺批发商经常帮助零售商改进经营管理。如培训销售人员，帮助零售商建立会计和存货控制系统。
由此可见，家纺批发商对行业发展的作用不可小觑，然而，在整个家纺行业发展形势的变化下，这些曾经深受各个家纺企业追捧的家纺批发商们，却遭遇到了前所未有的经营压力。
选择面更广，导致客户流失严重
现在，科技、信息及交通变的越来越发达，家纺供货渠道和价格逐渐趋于透明化。绝大部分的分销商都会把叠石桥家纺市场作为他们进货的首选渠道，叠石桥作为国内最大的专业家纺市场，不仅在选择范围上变得更广，价格也相对较低，产品质量也有保障，可谓是“物美价廉”。所以，因为分销商的“移情别恋”导致了批发商的分销渠道急剧萎缩。
竞争激烈，手段却过于单一
相对于服装等行业而言，家纺行业的门槛较低，在经营风险、利润空间等方面依然存在着相当大的优势，吸引了越来越多的人投身到此领域，竞争也变得日趋激烈。面对这种市场环境，批发商的竞争手段却显得过于原始与单一。谁的批发价格便宜，铺货力度大，谁就具有明显的竞争优势。但是，这种单一的竞争模式，最终导致的是批发利润变得越来越薄，甚至入不敷出。
服务体系达不到分销商的期望
目前的家纺竞争硝烟弥漫，价格战、促销战此起彼伏。受困于这样的市场环境，分销商越来越渴望得到系统的市场指导，以期在新一轮的市场竞争中占得先机。然而绝大多数的批发商依然沿袭着“坐商”的经营模式，根本无法有效提供相应的市场推广方案与服务支持体系，导致分销商很难再对批发商形成业务上的依赖性。
行业不规范，成利益牺牲者
为数不少的家纺企业创业初始纷纷依靠批发商进行跑马圈地，一旦做大做强，就毅然不顾曾经相濡以沫的批发商，要么直接把砍刀指向了他们，要么成了渠道窜货的始作俑者，而且家纺行业至今还没有就批发商的权益保护形成明文规定。因此在与厂商的博弈中，批发商作为弱势群体往往成为了利益冲突的牺牲者。
