家纺业如何达到最佳销售

　　所谓的家纺应该是家用纺织品的全称，但是目前的家用纺织品却被人为地分为两三个互不交集的市场：“以家居布艺窗帘为主的装饰性较强的家用纺织品”、“以床上用品为主的功能性较强的家用纺织品”，以及非常有潜力的“家饰品”，被散布在各个市场。

　　目前我们一般所说的家纺主要是床品，就目前精英品牌的产品组合来看，主要是套件和被芯、枕芯类，至多增加一些毛巾、浴巾、睡衣，但是这类辅助商品在目前的家纺终端只具有陪衬和促销作用，因为其主要消费渠道是超市和内衣终端。

　　市场割裂的直接后果是相互之间不能作为“整体家纺”而实现客流共享，刺激消费：小的家饰品可以带来日常客流(女人们对小家饰品的喜爱就像她们对身上的小饰品的青睐)，有了日常客流，其他家纺产品的日常消费才有可能；窗帘布艺等家居类产品可以为床品带来一些新居布置的客流；而床品的消费旺季及四季更换带来的一些消费则可能刺激相应的家居品消费，比如春季想更换卧室色彩的消费者，可能顺便想到要为自己的客厅增加点色彩，从而产生一些窗帘、布艺方面的需求。反之亦然。

　　市场割裂的间接后果是家纺的“软装饰”功能不能充分发挥。因为只有几种产品的结合，才能让消费者有一个家居整体形象的概念，家纺才能因此从功能上升到“软装饰”的意义。而只有被当做软装饰，家纺才能成为时尚性消费；只有成为一种时尚，家纺的真正消费潜力才能被调动起来。