情定法拉教你如何提升店铺业绩

　　如何提升店铺业绩，在情定法拉新品发布会的培训环节，教你从这些方面进行提升。

　　一、 销售目标的制定

　　1：预算年度保本销售额

　　2：根据实际市场状况结合费用等制定年销售计划

　　3：根据当地的季节拆分季度销售计划

　　4：根据季节，特殊节假日和品货促销等因素制定每月销售任务

　　5：或根据往年同期销售数据来制定销售计划

　　设定目标，这里有七个步骤：制定符合SMART原则的目标；检验目标是否与上司的目标一致；列出可能遇到的问题和阻碍，找出相应的解决方法；列出事先目标所需的技能和授权；列出为达成目标所需要的合作对象和外部资源；参考去年同期销售额 根据去年生意额加上适当增；考虑是否促销及推广，如有则根据促销对生意促进平均值相应增加指标。

　　二、 用服务促进销售额提升

　　1：创造愉快的心情-迎宾。迎宾的效果就是给消费者愉悦的心情，迎宾的声音一定要使人愉快。

 　　2：识客-揣摩客户的心里。一个成功的导购要学会从望闻问切中，识别消费者类别，给予其正确的定位，从而达到销售的成功。

　　3：创造购买理由-产品推介和展示。一个成功的销售，不是消费者要什么，而是我要让消费者要什么，创造一个好的消费理由，你就完成了成功销售的一半。

　　4：产品体验-让客户体验新产品给他带来的效果。当消费者脑子里对产品没有概念时，想要他消费，只有一种可能，就是消费者疯了，而你遇到这样的人的情况似乎像宇宙奇观一样难以遇见，所以想要消费者消费你的产品，一定要消费者体验你的新产品。

　　5：提高单次交易额-附加推销。当消费者决定消费一种产品时，导购要针对性的附加推销相配套的产品。

　　6：增加情感-干洗服务。店铺为了增加顾客回头率，可以设定一定期限内免费为客户消费的产品进行干洗，以增加与消费者的感情。

　　7：让终点成为起点-道别。正如顾客进店要给顾客一个愉悦的消费心情一样，顾客离开，你依然要让顾客带着满意回去。