紫罗兰：理论通俗化 实践精细化

      2011年7月6日上午，紫罗兰家纺商学院第四期“终端精细化培训会”在美丽的太湖之滨正式拉开帷幕。本次培训会围绕“终端公司化运营、销售技巧、会员管理、店铺管理、营销方案执行”为中心顺利开展。历时三天，公司部分成员及加盟商朋友一起出席了本次培训会，在会上，军事化的管理学习，精彩的培训讲解，让大家受益匪浅。本次培训会在公司主管的有力领导和监督下取得了骄人的成绩，我们紫罗兰品牌采访小组在现场采访到了百忙之中的赵玉涛总监。

      紫罗兰品牌采访小组下称紫罗兰，赵玉涛总监下称赵总。

      紫罗兰：赵总，您好！请问你和你的团队在本次培训会期间，主要负责哪些工作？

      赵总：根据公司要求，我们部门按照区域的不同对进行参会客户的分组，并由业务经理和督导分别担任教导员和助教，负责客户培训期间的学习和生活； 

      紫罗兰：为了更好地服务本次培训会，你们做了哪些细节？

      赵总：延续我们秋冬订货的用心服务的宗旨，在本次培训会中，我尽可能的让客户学有所获，学以致用，把课堂中老师多讲的内容，通过一些课堂作业和后续的团队活动，把终端的场景进行模拟演练，让客户更好的掌握。从早起叫醒到晚上的登门拜访，与客户实现有效沟通，把知识结合到我们实际的工作，想让客户了解知识，知道应该怎么做，并且知道为什么这样做，然后再给予相应的指导，真正实现学有所获。

      紫罗兰：在投身于开展本次培训会的活动中，您有何感想？

      赵总：给客户最需要的，在培训前开了几次会议讨论和研究客户的培训需求，把客户需要的，教给客户；

      培训理论通俗化,把一些日常的工作通过老师授课的方式，把道理说清楚，使得客户能明白事情的本质，从而结合自己终端的实际情况，做出调整。所以加盟商和公司的思想必须调到同一个频道，工作才便于执行，才能实现统一。

      理顺公司与加盟商的关系。公司与加盟商之间的关系并不是上下的关系，而是左右相互协作，互相支持的关系。

      终端运行标准建立。作为加盟连锁企业，必须要相应的执行那个标准，从而终端的形象和日常的操作上才能实现统一。

      非常感谢赵总在百忙之中接受我们的采访，希望通过本次培训，让加盟商朋友对终端精细化销售的技巧有更深刻地了解，并将其尽快落实到具体行动中去，终端销售已成为紫罗兰家纺发展的一个必然体系，望公司和加盟商朋友们一起携手努力，共创紫罗兰更美好的明天！

      紫罗兰家纺品牌采访小组：http://www.violet.com.cn