维科 让加盟做得更轻松

　　目前家纺市场的零售连锁店主要有两种营业形态：一是直营店，顾名思义，直营店是企业直接经营的专卖店、商场专柜；二是加盟店，就是授权给他方特许经营的方式经营专卖店。大多数企业都采用直营店与加盟店相结合的方式运作终端。使企业起到扬长避短的作用。直营店由于是企业自身在运作所以比较容易树立品牌形象；占领重要市场，通过打造样板店来提升加盟商对品牌的信心，另外直营店还承载着培训基地等功能。而加盟店除了巩固一线城市外则可以放手拓展二、三线市场，迅速提升经营规模和业绩。两者是利益共同体，难以分割。

　　维科非常重视加盟商建设。加盟商在当地具备很多厂家所达不到的优势，比如人脉资源。较多的加盟商在年底都会依靠当地广泛的人脉关系带来大额、大量的团购单，对其全年的业绩是一个重要的补充。因此，为了使自营店和加盟店平衡发展，维科倡导先加盟商后自营店的方式。

　　随着行业竞争的不断升级，诸多家纺品牌为了抢占市场，采取特许加盟经营渠道策略，不断加大招商力度，难免会降低招商门槛。但有些企业扶持力及整体实力不够，产品流通环节不畅，致使加盟商销售业绩平平，不得不采用大型促销来拉动销售，从而降低了加盟商的利润空间。而维科家纺是一家集设计研发、生产、营销服务为一体的强大综合实力的专业家纺品牌，具有完善的产业链，无疑在货源供应上给加盟商奠定了一定的基础。具体来说表现在：

　　加盟条件上，维科家纺根据加盟店的各种类型制定合理加盟体系。每个加盟商投资往往都会考虑利益因素，建立合理及完善的加盟体系，确保加盟商一旦代理加盟后享受强大的品牌支持，使其实现利益最大化。

　　产品方面，以考虑加盟店为先，合理支配各类货品，使加盟店最大限度地达到产品丰富，满足客户多样性的要求。对于滞销产品，公司制定合理退货政策，并有效指导加盟店优化组合货品的结构，加快货品流通率。

　　享受有效资源。在有直营店的区域，加盟商可以享有直营店所带来的便利和资源。使加盟商可以整合这些有效资源，为自己的销售服务。比如广告资源，在厂商投放广告宣传直营店的同时，加盟商可以享受公司的附带宣传。还有培训资源、促销资源等，都可以优先享用。还可以与直营店同步操作各类促销活动，轻松获得厂商的促销支持，让加盟店和直营店同时见到实效。

　　任何终端建设的目标都是提高销售。具体操作起来，对于直营店建设来说，存在一个难点，就是大城市各项固定费用相对较高。因此，直营店从最初的基本定位开始就非常小心谨慎。首先，进入某市场之前，就应对当地的市场情况有充分的调研，包括当地家纺专卖店、专柜销售情况如何，一线品牌数量多寡，费用情况如何等，需要综合考虑各方面因素再做决定。

　　而对于加盟店来说，企业必须要不定时并经常性地关心他们，包括为他组织一年一到两次的新品推广活动，货品的配备，包括陈列的出样、季节性的调整等。这些工作都需要专人进行不间断的跟进，在这一方面，如果分公司所配置的人员不够的话，往往会有所忽视。后续的服务非常重要，这也是做企业应该做的，如果要把这些工作做到位，企业必须投入比较大的精力，沉下去以后才能把事情做好。

　　另外，与某些一线家纺品牌扁平式管理渠道的方式不同，维科在全国有20多个分公司，以这20多个分公司作为支撑点，每个地区都有一个区域督导、业务员，就近服务经销商客户。比如成都分公司下辖四川省很多加盟商，把成都作为服务的一个基地，可以就近的进行业务方面的指导，随时进行巡视，帮助客户随时调整样品的展示，了解客户的销量等，分公司驻地要货、临时性的小问题都可以在最短时间内解决，从而解决了总公司远距离服务客户的不便。