艾维家纺十一销售突破两百万

　　在10月8日，国庆长假回来上班的第一天，艾维家纺的办公司里欢呼声一片，各大专卖店捷报连连，据统计十一期间各店销售额已突破200万，与去年同期相比翻了一番，可喜可贺。200万，对大多数人来说仅仅只是一个阿拉伯数字，但是对艾维人来说，意义深远，它是艾维家纺秋冬季销售的关键一战。

　　十一黄金周一直是销售的最佳时机，忙绿的人们开始放松自己，亲友送礼，换季添新，艾维家纺当然不会错过这个大好的机会。但不容忽视的是各商场，专卖店无不卯足了劲，打折，满送，满减等各种促销方式应接不暇，欲在十一大战一场。面对十一这把双刃剑，如何在竞争如此激烈的环境下脱颖而出成了我们面临的最大问题。为吸引顾客眼球，销售组通过精准的数据分析以及季节特性对货品结构做了大幅调整，确定了几款超劲爆产品，并下店与加盟商，店长零距离沟通，最终结合年度计划制定相应的方案。

　　考虑到十一活动的特殊性，各部门迅速召开了的紧急会议，采用头脑风暴的方式，分组讨论，从“人”“店”“货”三方面着手，模拟了所有可能出现的突发状况并提出了一系列的应对措施。首先是人力方面，我们对店铺进行分类，框出了几家重点店铺，将人力集中到这几家店铺，尤其是商场。针对商场黄金周的特殊性，而我们的销售人员表现的更是可圈可点，虽然忙但是丝毫没有乱了阵脚，虽然累但是没有一句抱怨，整个销售过程中始终面带微笑，耐心讲解，相当敬业专业，尽显品牌气质。接着是店铺陈列和平面宣传，10月份处于婚庆和家装高峰季节，加上天气慢慢转凉，不少顾客开始提前备置被芯以及保暖系列套件，在店铺陈列上相应加大了这些产品的陈列面积。另外企划部针对不同的店铺，不同的区域设计相应平面广告，他们几乎每天加班加点，丝毫没有松懈。从这7天的销售分析，情况理想。仅第一天销售就达48万，其中婚庆类产品销售占了58%，这些成绩与8月份婚庆专场的造势与铺垫息息相关，可见艾维家纺“婚庆专家”的概念已经深入人心，这也正是艾维家纺营销策略成功的最好体现。再者考虑到十一期间部分物流停运，货源成了最核心的问题，活动期间一旦断货后果不堪设想，要打好这场战，除了前线准备充足，后方补给至关重要。经讨论，一方面要求各店铺在9月30日之前根据店铺的销售以及库存情况充分备货，另一方面在公司和仓库均安排人员值班，两辆货车随时候命，完全解决了黄金周销售断货的问题，可谓是万事具备，随时备战。

　　最后值得一提的是公司制订了一套完善的激励措施并初见成效。设立单品奖消耗库存产品以及增加主推产品的量，设立单笔奖提升客单价，设立目标奖提升团队协作能力和集体荣誉感。营业员个个气势高昂，情绪饱满，不仅客单价较平日大幅度的提升，各家店铺均完成了销售指标，这也是艾维家纺在人员激励和终端销售管理模式上的一个新突破。

　　“没有优秀的个人，只有优秀的团队。”这是艾维家纺陈燕平总经理一直坚持的理念。艾维家纺在十一黄金周取得的成绩离不开各部门的紧密配合和每位员工的辛勤付出，尤其是奋战在一线战场的家人们，是你们成就了我们的奇迹，在这里和你们说声“辛苦了，谢谢”。