宝缦2011秋冬新品旺销之江阴篇

　　销售是种过程，是时间的积累，服务的细化。很多选择做品牌销售的加盟商在选择了品牌同时就想靠品牌的影响力与公司支持来盈利！有这样想法的加盟商往往在销售过程中都不是很顺利，因为他们仅仅想着等公司帮忙、等客户上门来赚钱。

　　其实，销售就是种过程。销售的过程犹如人际交往，需要了解、接触、磨合、熟悉，而在这个过程中少不了服务于策划。

　　在宝缦家纺，有这么一支团队，他们不仅销售做得好，团队管理也非常棒，那就是-----江阴团队。笔者在深入了解这个团队以及他们的销售状况时，发现了一个人人都知道但不一定人人都能做到的简单道理----多动脑策划，多为消费者着想，从服务细节入手，将顾客引进门。

　　2011秋冬新品销售已有一段时间，各地都在展开新品销售。江阴在新品到达后就精心策划了一场新品推荐会（详细可参考《宝缦家纺江阴店VIP会员酒会浓醇开启》。这次专为新品推荐举行的酒会举办得很成功，通过了解，我们发现酒会的举办不过是新品推荐的一个环节。为了做好秋冬新品销售，江阴各门店上至店长下至导购都进行了充分的准备工作。

一、在秋冬新品订货前，江阴团队各店长带领门店导购对以往畅销品进行分析，门店的主力消费群喜欢什么样风格的产品；在当地哪些产品具有挖掘潜在消费群的作用等等。

二、订货时，各店长对新品都做了充分的了解，分析什么样的产品适合什么样的消费群体，根据以往数据有目的的进行订货，这样能有效的控制库存。到达门店的产品在导购的眼中都是精品、畅销品。试想下，产品都是导购喜欢的、中意的，还有什么不好销售得出去的呢？

三、对导购进行系统的新品知识培训，让每一位导购员都充分了解与掌握新品知识。做到在销售环节中，对新品的掌握了如指掌。

四、精心策划，引客户走进门店了解新品。一改以往新品到店就铺陈，然后等待客户上门的做法。2011年秋冬，在加盟商缪小萍的带领下，成功的举办了2011秋冬新品vip客户品鉴会。让消费者主动走进来，了解、品鉴宝缦的秋冬新品。

五、导购在日常销售环节中积极引导消费者去购买新品。充分利用新品推荐优惠政策以及成为会员后的特享权利，让顾客满意，放心！