经营家纺必须掌握的导购技巧

　　家纺的销售量正在显逐年上升的势头，开一家家纺专卖店近些年有着非常好的发展空间。那么，开店怎样管理好一家家纺专卖店呢?家纺产品在最初设计时，设计师在产品的款式和色彩上都花了很多心血，在款式的系列化和色彩的互补方面也有很多讲究。家纺导购是非常讲究专业知识的，这就要求导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧。

　　家纺专卖店导购还要对产品本身、穿着特点、搭配方法、洗涤保养等具有全面专业的了解，还要比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的产品。另外。要学会把握顾客的心理，掌握市场的流行。一个非常专业的导购员能深深赢得客户的信任并能建立忠诚的消费关系。

　　经营家纺专卖店，价格一定要明确，要么可以明确规定：与厂家一致，实行统一零售价，导购员没有折扣权利，明码销售。要么给予限制性的折扣权。如：可以给予最低8.5 折的权利，但前提是全价销售额必须面月销售总额的80%以上。这样通过给予店员销售折扣权以显信任，既提高了她们的工作积极性，也能有效地把握销售机会，提高效益。因家纺专卖行业发展的时间较短，缺乏成熟的经营氛围，所以目前很多内在专卖店不乏很注重店铺的形象，特别是一些细节方面的工作往往被忽视。

　　看了这些内容的详细分析，对于开一家家纺专卖店该如何导购，如何进行做账。相信很多创业者已经了解清楚了。掌握了这几点陈列方面的技巧，相信你的店一定能开好。家纺专卖店店主一份账，店员一份帐，厂家一份账。月底时店主按实际收货和实际运货明细账同厂家对账，同时按实收、实运、销售和实际盘存同店员对账，一切都能一目了然。