莎鲨家纺将细节做到极致

　　莎鲨家纺准入大陆市场，直接定位在高端，锁定成功人士和都市一族为目标客户群体，通过引导成熟的消费理念，来实现“传导新的生活方式，倡导生活品质与品味”的品牌使命。所以，莎鲨家纺投放中国市场的产品，留存浓郁的英伦风情，演绎经典的欧居文化，饱含强烈的贵族气质，坚持“新奢华主义”的风格主线，更具沉稳、华贵、绅士的纯正英伦血统和修养，尽显品牌个性。“新奢华主义”就是以Relax的态度对待Luxurious的生活，即以轻松的态度享受奢华生活。“奢侈品质讲究在极致细节”是莎鲨家纺孜孜不舍的品牌追求，严谨的精神沉淀出了优秀的品牌，创新永续必打造出成功的未来。

赢在家纺（以下简称赢）：每个品牌都有不同的产品线，但最适合自己的才能使品牌不断的发展，目前莎鲨的产品线是怎样的？

王建成（以下简称王）：

莎鲨家纺拥有十六大系列的产品，函盖大家居的软装饰产范畴，从卧室、客厅、厨房到浴室，涉及家居软装饰的布艺用品，莎鲨家纺都能覆盖到，九大类细分风格集中成七大风格类别，定位更精准，同属新奢华的主格调，三大类拳头产品构成品牌的不可模仿的核心竞争力。

赢：每次看到莎鲨的产品，都有一种很惊艳的感觉，你觉得莎鲨这个品牌最重要的产品优势是什么？
王：莎鲨产品充分融入欧洲经典风格，将简洁与细腻、淡雅与丰满、时尚与传统共同演绎出豪华奢美而不事张扬、简约时尚而不单调。在设计中特别强调家纺与家庭生活和谐性和亲密感，力求营造一种细腻温馨，品味生活的家庭氛围。因此，我们格外注重面料的选择、颜色的搭配、细节的设计和工艺，将家庭生活中男性的阳刚和女性的柔美从不经意中悄然展现出来。让非凡的享受在平凡生活中不再遥不可及。

赢：你们的研发团队的构成与主要成员的背景，有怎样的工作愿景？
王：我们拥有卓越的研发团队，汇聚全球顶尖设计精英，将国际先进的设计理念以及最新流行趋势巧妙融合，务求每一件莎鲨产品都品位不凡、独树一帜。我们的设计室分别设在英国、香港，并由专业团队直接管理。希望用独特的家纺设计风格为莎鲨在整个家纺设计领域始终保持着“领跑者”的地位。

赢：莎鲨是如何定位自己的目标受众，“新奢华主义”主要消费群体是哪些？为何选定他们？
王：随着社会的发展、财富的积累和消费理念的进步，奢侈品消费被越来越多的人所追捧。莎鲨家纺，作为家纺领域的高端奢侈品牌，它所倡导的新奢华主义的概念正引导和改变着我们的居家生活！
莎鲨的目标消费群是高端消费人群、成功人士、白领阶层、都市新贵，他们更注重品位、感觉和服务，极具张力又适度内敛的生活便是他们的方式。而莎鲨的忠实客户大部分来自商业、政治、时尚界人士，以其独特的魅力征服了拥有最挑剔眼光的高端消费群体，一直被这些上层人士所钟爱，因为莎鲨这种“新奢华”的品牌风格留存了经典、迎合了时尚，体现了全新的高品位家居格调。

赢：莎鲨是如何塑造品牌形象和进行品牌传播的？
王：莎鲨的产品形象、包装形象、终端展示形象在行业中始终保持领先。这是品牌立足的第一关键因素。莎鲨连续参加了三年的上海国际家纺展会，在树立企业品牌形象和影响力的同时，很大程度上扩展了莎鲨的营销之道，取得了优异的品牌成效。

赢：既然提到“奢华主义”，那势必不走平民路线，也就会遇到些困难，这方面你是如何看待的？
王：莎鲨从品牌初建、进深开拓，发展之路始终是高屋建瓴。几年来，得幸共勉，奋发图强，齐头并进，莎鲨在激烈的市场竞争中始终坚持定位清晰，独树一帜。当然，莎鲨当前的状态，必须以销售为重，突破现状，精耕细作，盈利井喷。高端家纺的市场潜力是巨大的，这与中国市场经济的生机勃勃发展，中国消费市场的迅速膨胀是同步的。我们相信，中国消费市场，特别是家装、家居市场的强劲增长，商品升级换代，个性消费需求的满足，新奢华主义消费观念的提升，便是莎鲨的机遇所在，莎鲨与此并肩前进，前途光明。

赢：发展至今，莎鲨目前的规模是一个什么样的水平？
王：莎鲨品牌经过3年的沉淀，蓄势待发。积极通过各类大型展会、组织各类招商会议、参与各类行业论坛，引起国际市场各方面的关注与好评，前来洽谈合作的、代理品牌的事宜也是很多，当然我们的重点市场还是在国内，特别是要将华东市场做强做大。新的拓市举措涉及到战略层面，“多条腿走路，多双手扶持”，2011的拓市的行动已经在这次莎鲨订货会上全面布署并有效展开。

赢：定位高端，那市场区域也相对要集中在一、二线城市？
王：对，目前，除新疆、西藏外，莎鲨在国内一二线城市均有布局，拥有专卖店、店中店、商场专柜200余家，清晰的市场定位是莎鲨被市场广泛认可的核心；独特的品牌风格及成熟的运营模式构成其特有的核心竞争力。
莎鲨品牌的高端定位，锁定自己的目标市场主要在一线二线城市，并快速建立起与之匹配的渠道通路。坚持特许加盟的连锁经营为主，自营为辅。原则上实行单点授权经营体系，严格把关入盟伙伴的经营资质，提升品牌经营团队的整体素质。强化业务大区的工作职能，帮助现有客户逐步走上赢利轨道。启动大客户策略，在政策上予以倾斜，在机会上予以优先，扶持强势伙伴升级到区域性代理实行多店连锁经营，扩大经营规模，实现规模效益。保持品牌的中高档定位，坚定走个性化路线，坚持低调奢华的英伦风格。

赢：2011年下半年莎鲨的品牌提升和市场推广方面的新计划有哪些？
王：2011年我们在国内市场的计划是：五年内的渠道建设思路是“做强一线市场、做实二线市场、渗透三线市场”。将采取相应的经营策略优化现有的专卖店网络结构，局部做强，以点带面，全面开花。在国际市场方面，将计划每年开发2-3家境外专卖店，1-2个境外代理，两年后将赴欧洲参加国际展览，扩大品牌在国际上的影响力，寻求国际合作机会，争取五年内拥有20个境外经营网点。更将谋求品牌上市作为我们的经营最高目标：计划在三年内启动上市进程，争取五年内完成上市运做。