家纺营销消费者细分之熟女路线

　　细分营销在服装行业早已不是新鲜事，而在家纺市场，很少有企业针对细分的年龄层来设计、生产家纺产品。而纵观整个家纺品牌市场，熟女可谓是最大的销售群体。
　　
　　熟女群体是消费群体中经济基础较为雄厚的客群，有较强的购买欲望。在熟女“当道”的今天，注重生活品位的熟女喜欢为自己的床选择一款符合自己风格的质感“外衣”。熟女是女人一种知性的生活状态，正如精致的床品，习惯了理性走向，偶然加那么点蕾丝和花纹，便让女人因真实而生动起来。
　　
　　熟女应该是踏着欢快脚步出没于写字楼、衣着得体、生活品质考究、看上去自然大方的知性女人。她们对时尚的要求是精致、豁达、自敛、细腻，规避一切可能惹人非议的夸张设计，在中规中矩的沉稳洗练中，寻找一线清新活泼，就足够了。比如经典永恒图腾，简单却不乏设计者的精心雕琢，其细腻的设计和制作，定让熟女们“爱不离床”。

　　产品同质化是家纺行业面对的一个客观事实，就像娃哈哈和农夫山泉都卖水，它们无论如何也难以避免同质化，所以，克服同质化弊病的关键在于找到家纺品牌自身的诉求点，诉求点不同品牌价值则不同。迎合熟女的生活美学，床品风格奢华，但细节之处不乏质感，对于熟女这一重要消费群体，紫罗兰家纺品牌正在寻找一条出路。