如何才能对接畅通？

     近日，某位国家纺织产品开发中心专家在其微博中写道：据调查，多年来，中国流行面料入围评审中发现的优秀面料企业与国内服装品牌间对接并不通畅。究其主因，模式使然。众多面料企业已习惯了做外贸大单，而国外服饰品牌或零售商多采用全球采购模式，由于店多，所以采购量大；但国内服装品牌大多尚在国内跑马圈地阶段，虽高速成长，单次采购量却较少，付款条件更较为严苛，同时部分面料还需依赖进口面料。

    “对我们来说，找一款合适的面料是一道难题，有时产品需要的面料必须具有特殊的手感和视觉效果，四处寻找却找不到；有时找到了看上去合适的面料，成衣效果却不行……”在日常的沟通中，有不少服装设计师向记者抱怨过类似的问题。“我们是被逼着使用国外面料。”某知名女装首席设计师在一次座谈中直言道。

      随着本土纺织面料企业的日益强大，在他们看来，国内服装品牌没有舍近求远、只求最贵不求最好的道理。“将‘多品种、小批量’的快速反应机制定为传统外贸面料企业的软肋，按说有点讽刺。毕竟诸多国际时尚大牌推崇并执行的正是这种机制。让那些目前已建立起这种机制的外贸面料企业来满足国内服装品牌，尤其是定位于高端的本土品牌的需求并不是什么难题。但为何双方的对接达不到畅通，其中原委颇为复杂。”该专家回复道。

     某位服装协会领导曾在某次年会上把服装企业招商会比作招敢死队，一批经销商做不下去了，来年再换一批，长此以往伤人伤己。而在库存压力、资金周转风险等难题面前，对于上游供货商，服装企业惯用手法是将回款档期拖得越长越好；更可能因为一些表面的利益而频换上游供货商，这些做法看似节省了财务成本却无形中增加了服装企业的管理成本。

     我们所处的已不是你家品牌和我家品牌谁来称霸江湖、抢占市场占有率的时代；而是一个你的供应链团队强弱与我的供应链结点整合能力间较量的年代。服装品牌与供应商的关系已从传统意义的甲乙两方转变为合作伙伴以及利益共同体。正是如此，大家才更需要一个平等的对话平台。

     色彩、面料、塑形——在服装设计的三要素中，有两项来自面料，可见面料对于服装的重要性。“这是一个大家共担供应链风险与责任的问题，究其实质还需上下游间共同打造、维护一个公平、互赢的产业生态环境。一言以蔽之：集成创新，协同发展。”在对话的结尾，专家总结道。