营销是一门技术活

　　人的一生，80%的时间用在揣摩其他人在想什么，一来人的好奇天性使然，二来人是群居动物，渴望融入这个世界。最后的结果是证明你对他人的心理的揣摩有几分对？与其我们在努力成为高手，不如说我们在努力成为一名优秀的心理学专家。了解他人，了解自己，进而整合他人成就自己。
　　
　　在企业管理中，管理顾问总建议我们管理企业要有目标，即所谓的标杆管理，这个是有一定意义的，让我们大家明白我们想要的是什么。可是为什么大家在明白我们想要什么的情况下而还是没有达到想要什么的结果呢？目标管理没有太大异议，问题在于我们大多数人只知道自己想要什么，而不知道他人想要什么，而这个他人将决定你的目标是否能实现，这就是所谓的换位思考。为什么我们的产品卖不掉？为什么我们的产品在利润并不高的情况下市场还不买账呢？那是因为你还不明白市场或者说你的客户是谁、你的客户最想要什么。有人说这太玄乎，其实这是一门技术活，是可以控制的。
　　
　　什么是技术？技术是可以控制并掌握的，而玄学是无法掌握的。让营销成为一门技术，让每个人成为营销的技术员，那么这个世界对你没有什么难的了。给大家举一个例子，也作为我本人反省反思的案例，脑白金在短短的几年内为史玉柱的崛起立下了汗马功劳，但是同时期并非只有一个脑白金保健品在参与市场竞争，而结果是最后可以长青的除了脑白金并没有几家，在保健品的江湖中，今天我们能记住的还有什么其他牌子吗？从大众的角度来说，脑白金可以说是江湖老大了，虽然诟病很多，但是不容置疑的是，你在看望长辈送礼的时候，除了脑白金，你也真的想不起来几个更好的产品了，这就是厉害的地方。

　　因此定价决定你能挣多少钱以及能挣多久的钱。脑白金的价格基本在100-200元人民币之间，那么在投入巨额广告费的情况下，为什么不提升到200以上呢？在强势的广告推广下，我想提升到200元甚至300元以上都有人购买，但是为什么没有呢？我想100-200元的区间是一个保健品的最大众价格市场，从中国目前经济发展现状看，大多数的收入还是不高的，这些人的基数占到中国总人口的70%，随着贫富差距的增大，这类人口基数将更多，因此这个价格定位的就是大众市场，一般人都能买得起，另外也不会太低，能够维持“面子”心理。而包装上的大礼盒是对“面子”心理的最大的维护。为什么中国市场的宝马汽车有加长版的呢？因为中国人喜欢这种“面子”。
　　
　　从产品的角度来说，做到这么几点，把握好火候，也就能保证一个产品能顺利进入市场了，当然这个火候是要经过市场调查分析的，而非个别人拍脑袋的，比如对价格的调查，不同的价格面对的结果是不同的，价格是市场的最重要的策略之一。这么几点是构成营销技术的最基础的部分，至于渠道的问题，有机会再与大家分享。