地毯企业如何抉择

　　品牌、销量是两个不同的概念，做品牌还是做销量?也是众多国内地毯企业关注度最高的问题。

　　有的人认为，销量提高了，品牌也就随之树立了;也有人认为，只有树立了品牌，就会带动产品销量。

　　那么，到底是先做品牌还是先做销量，还是既做品牌又做销量呢?我们以地毯发展现状进行分析，找出答案。

　　“重销量，轻品牌”是短视行为

　　随着人们消费水平的提高，人们买衣服或者手机的时候，我们脑海中立即想起众多服装和手机品牌，比如耐克、七匹狼、柒牌、或者诺基亚、摩托罗拉等。

　　消费者总是喜欢先去看看品牌的商店。而那些品牌不突出的商品总是通过低价格等各种促销手段来提高短期的销量。

　　这一销售行为只能获一时的高销量，不可能成就一个优质品牌与企业的长久发展。

　　一味追求产品销量，忽略品牌建设，就会使企业淘汰成为必然。因为只有品牌才是赢得顾客的理由。

　　在当今产品日趋同质化，而需求却越来越个性化的时代，打造品牌是维系老客户、争取新客户最好的方法。

　　很显然，“重销量，轻品牌”是一种短视行为。品牌能使企业赢得未来，没有品牌优势的企业，一旦竞争加剧，强势品牌出现，或自身的产品优势丧失，销量可能就会迅速下滑。

　　另外，品牌不仅能提高销量，还有溢价能力。如万科的房子就比同地段的楼房卖得贵，品牌是其中的重要原因。

　　“重品牌，轻销量”谨防市场风险

　　品牌，是中国企业界最流行的时髦名词之一。

　　品牌塑造已经成为企业关注的重心，也是企业发展的大计所在。

　　在品牌热中，一些实力弱的企业，纷纷赶时髦，热衷于塑造品牌。它们把品牌看作起死回生的灵丹妙药。其实，这也是对品牌的一种误解。

　　如果一家企业片面地追求知名度，却忽略了产品创新，那么这家企业显然很难做大做强。

　　例如，若干年前的央视标王秦池酒业，就是因为未解决好产销链的问题，使得企业产能和质量失调，以至于不能够合理支撑企业发展。所以，一旦“勾兑门”事件发生后，秦池就业很快就走向衰退。

　　品牌VS销量：两手抓两手都要硬

　　地毯业是一个劳动力密集的传统制造业。

　　目前，国内地毯市场是以工程为主，而家装地毯刚刚起步。但不可否认的是，未来的中国家装市场将是地毯企业重要的利润来源。

　　在劳动成本高、工程地毯市场竞争激烈、家装地毯市场刚刚起步的情况下，企业应如何发展做大做强呢?在品牌与销量两个环节中又该如何去把握?

　　笔者认为，销量带来的是眼前利益，而品牌带来的是未来持续的利益。所以，无论是处在什么阶段的企业都不能只是一味追求眼前的销量而忽视品牌的建设。

　　处在不同发展阶段的企业应该制定出不同的发展规划。

　　比如，成立初期的地毯企业，无论是从设备，还是从人力等方面投资都比较大。企业刚刚成立为了生存自然要重视销量。同时，企业也以高销量带来的获利来维护企业的正常运作，并努力提高企业在的研发能力，加强企业的渠道建设，为品牌建设奠定基础。

　　处于发展上升阶段的地毯企业，则要坚持品牌、销量两手抓两手都要硬的道路。

　　“逆水行舟，不进则退”。在经济危机下，企业只有提升品牌知名度，吸引消费者，这样才能稳定市场，以求更大的发展。

　　这个时候，企业当然只有增加品牌的知名度才能够扩大市场销量。而如何打造知名度则需要企业寻找一个好的切入点。山花地毯、海马地毯等都是这样的知名品牌。

　　处于成熟发展阶段的地毯企业，在利润方面已经比较稳定，不会有大的波动和起伏。所以，这个阶段的企业要把品牌宣传做为企业的发展重点，让消费者记住产品，记住品牌。

　　综上，品牌与销量对于一个企业来说，其实是相互依存的关系，所以需要企业走“两手都要抓两手都要硬”的发展道路。这样才能使地毯企业在发展的道路上越走越宽广。（亚太家居网）