巧用宣传手段 紫罗兰赢得广泛知名度

      家纺作为当今社会中高速发展的一个行业，每天新加盟连锁店的开业也是此起彼伏，连绵不绝，但是正所谓万事开头难，开业当天虽风风光光，但经营初期难免经验不足，遇到各种各样的烦恼，对于怎样宣传自己的品牌就是首当其冲的大问题，因为品牌知名是否广泛直接影响了顾客的进店量，试想一个默默无闻的家纺品牌和一个做铺天盖地广告宣传的家纺品牌的生意火热度对比是怎样的触目惊心，所以，开店初期，做好品牌宣传是一件刻不容缓的事情，但是如何做这个广告宣传，如何将这个宣传做得更好也是一件值得深思的事情。家纺十大品牌紫罗兰，在各家终端店开业初期，对于品牌宣传便给予了正确的指导政策及大力的支持，经验丰富，让紫罗兰家纺加盟商在开店初期便取得了旗开得胜的喜人成绩。下面便是紫罗兰的一些经验之谈，希望对初出茅庐的家纺经营者有所裨益。

外派传单广撒网

　　床品专卖店才开业时，外派宣传单应该是较常用的一种方法。派单的对象尽量指向是有购买需求的顾客；所在商场的主要通道口；商场大门口；商场侧面入口；广场路演时派单。

      如果是床品单店开业，就以新店为中心，步行10分钟的路程为半径，锁定此范围内的住宅小区和商业区，投入一定的人力进行宣传单的派发。开业前店里人员充足可以组织员工自己派发，开业后人员紧张就可以借助报亭、小区报纸投递员，利用报纸夹带的方式发放，此方式一般会支付3—6分/张的费用，新店可根据自身情况选择。 宣传单上一定要突出新店经营的床品种类、特色、开业时间、新店地址和联系电话、开业优惠措施等重要信息。如果是连锁企业的同城新店开业，可以在各连锁店同时向顾客派发，或者在床品专卖店门口放置新店开业的POP宣传海报，利用已有的老店客源COPY新店开业信息。

　　广场路演

　　床品加盟商在新店开业、大型节假日、新产品推广、总部举办的主题活动、特价消化滞销品或新装修后开业时通过广场路演展示产品功能、促销活动配合、派发DM单张、制造吸引眼球的活动，如拍卖、表演、现场问答赠送小礼品等活动。这种方式需要与商场搞好公关关系，取得较低场地价格；注意路演中的商品安全和现场秩序维护；注意在路演举办前应取得城管许可。

　　形象走街巧宣传

　　床品新店开业也可以用“形象走街”或“举牌走街”的方式巧做宣传。床品新店做一些自己的特色菜模形，组织店里形象较好的员工，穿上有新店VI标识的工衣，在当地人流量较大的地方进行“形象走秀”，吸引潜在顾客的眼球。另外也可以把床品新店的特色和开业信息制作成立牌，组织员工在高人流量的地方“举牌”走动，这些更直观的信息更能让人们了解新店情况。

　　聘造势好处多

　　床品新店要开业，都需要招聘很多各岗位的员工。床品加盟商也可以充分利用招聘活动来策划新店宣传。可以在新店外面组织露天大型专场招聘会，把需要招聘的各职位名称、薪水、任职资格、企业福利及介绍做成一个醒目的挂幅，再拉上新店专场招聘的横幅，如果当地允许，还可以用音响播放来造势，吸引周边消费群体的注意，扩大影响。

　　醒目广告牌聚眼球

　　床品新店也要充分利用店周边广告位做醒目的灯厢广告或立牌广告（这可根据广告位的价格确定具体做哪种广告）。目的就是为了更能突出新店，让过往行人更容量注意到。

　　巧借网络报刊树名气

　　信息化越来越普及的今天，人们通过网络和报刊的方式对信息的了解和收集也越来越多。床品新店也要有意识的在当地的网站BBS上发布一些新店特色介绍。

　　异业联合宣传　

　　床品新店开业还可以与其他行业的公司或单位合作，设计适合彼此合作的方式，互相利用彼此的顾客宣传或促销。可以选择非直接竞争的上游商品经营者；占据优秀位置的店面，如商场入口、楼层入口、主通道口或连锁店所在位置的前端店面；拥有大量目标顾客的公司；拥有大量顾客的公司，如商场。百货、超市；非常知名的企业，如麦当劳、KFC。 例如与当地的大型商场搞联合促销，通过购物满多少金额赠送多少元的代金券的方式来聚集客源，扩大宣传。

　　短信群发

　　在日常销售时注意获取顾客邮件地址和手机号码，例如在赠品促销时用赠品登记表获取顾客信息；顾客要求送货上门时可以获得顾客的手机号码；通过朋友或其他关系获取目标顾客邮件地址和手机号码等，在有较大优惠促销时对目标顾客进行邮件和短信群发。已消费的顾客虽然再次购买的几率低，但是其可以将剩下的优惠介绍给其亲友。