打好“假日”这张牌

　　当淡季来临，“假日经济”就变成了众多商超品牌的救命稻草。然而今年，“五一”小长假过后，很多品牌并没有取得预期的效果。还有一些品牌早在此前就不看好假日经济，这是因为受到网络销售冲击，商超等渠道销售稍显力不从心，而很多品牌为了配合商场在节日搞大幅度促销活动，本来利润就不高，“假日经济”没有增加反而削减利润了，让他们感到划不来。
　　
　　现在看来，“假日经济”并不能拯救所有品牌，但是通过“五一”销售实录，可以看出“假日经济”对拉动销售还是起了帮助作用的，那么如何让“假日经济”既拉动销售，又保住利润呢？
　　
　　既然是“假日经济”，就说明一定有时间限制，促销活动的起止时间要明显。有些品牌早在4月中旬就开始打着“五一”的旗号促销。将活动时间提前本没有错，这样可以提前抢占市场、冲刺销售，然而这样的活动如果拖至5月底，还迟迟不结束，就比较有问题了。促销活动不能打持久战，久而久之，消费者就形成了不打折不购买的消费习惯，给品牌打上“打折才购买”的标签，使品牌显得廉价，降低了品牌形象。
　　
　　与渠道的配合对拉动销售也格外重要。新光天地做了一个很好的典范——错时活动，这样既避开了和其他商场的竞争，同时也突出了商场的不同，打造出自己的渠道品牌。事实上，新光天地和别的商城相比活动力度并不大，然而由于其平时从不打折促销，反而凸显了店庆活动，给消费者一种超值的感觉。很多品牌在进入大众商场后，几乎每个月都会随着商场以各种名义搞促销，看上去人来人往很热闹，但是利润是否真的有提高，品牌形象是否真的得到提升，就很难说了。我们并不是否定品牌的打折行为，而是鼓励品牌坚持自我，有选择的进行促销，这样反而容易引起消费者的兴趣，让他们对这个品牌为何不打折感到好奇，想一探究竟。品牌产品过硬、有特色，不靠促销而是凭借自身质量、纹样能够俘获消费者的心。
　　
　　现在几乎每个月都有节日，大到“五一”“十一”，小到“妇女节”“睡眠日”，每一个节日都是促销的由头。然而想达到“假日经济”的效果，一定要有策划性。四月中旬，新光天地就向会员发放了店庆消费指南，介绍各个品牌的新品和活动力度。卡撒天娇借此机会，重点展示了自己新品的图片，并介绍了品牌自身的特别活动。看到宣传册的消费者可以提前欣赏，产生先入为主的印象，从而有目的的购物。现在又临近“母亲节”，很多品牌已经开始进行策划——在媒体中宣传健康睡眠对老年人的重要性。若在此时能够进一步主动出击，如在专柜中开辟出一片功能性家纺产品天地，或将各种利于睡眠的枕头摆放在显眼位置，甚至几个品牌联合商场共同举办一个健康家纺产品荟萃，或许比被动等待消费者来寻找而更能提高销售。