从金太阳看家纺产业链中间企业的产业职责

      在去年家纺协会、棉纺协会、化纤协会和印染协会联合举办的海门功能性家纺论坛上，有协会领导和行业专家指出——现在的家纺产业链上就需要像金太阳这样的中间优势企业！何为中间优势企业？究竟对产业链的上下游联动起到什么作用？我们带着这样的疑问走进金太阳！

      江苏金太阳纺织科技有限是一家专业的家纺面料供应商，它在家纺供应链中是处于承上启下的枢纽环节，介于原料供应商、坯布制造商、印染生产商与家纺成品企业之间。既要和前段的原料、坯布、印染等合作研发新型产品，又要分析消费市场甚至消费者，为成品品牌提供适销的产品组合，用公司总经理袁红星的话概述——金太阳既要把前段的研究成果翻译成市场需要的产品，又要把消费市场的需求解读成可以满足的设计；所以，设计研发是金太阳的核心竞争力之一，目前有120余人的技术及设计研究团队，早在2007年，金太阳设计研究院就成为中国家用纺织品协会所属的“产品研部”。

      更为重要的是，在多年的发展中，金太阳与数十家国内最知名、最具实力的纺织产业链上下游供应商，建立了稳固的战略合作伙伴关系。成为包括罗莱、水星、梦兰、堂皇、紫罗兰等众多一、二线家纺成品品牌的战略合作伙伴，公司客户几乎囊括了中国最知名家纺成品一二线品牌企业。这使得金太阳成为真正意义上的中间枢纽企业。

      那么，中间枢纽企业如何推动产业链的上下游联动？我们从以下几点进行分析。

      一、中间枢纽企业更了解消费市场。对众多合作品牌需求的洞察和要求的满足使得金太阳更加了解整体市场的脉动，更加了解消费者的心，这在今天的家纺市场尤为重要。随着消费者对产品认知的加深，消费群体在细分，消费喜好在多元化，消费者对家纺产品的需求也是越来越“细分”，真正发现并满足消费需求、甚至可以引导消费者需求，这才能产品研发和销售的基础。

      二、产业衔接，行业共赢！产业是需要分工，纤维研发、纺纱、织布、设计研发、印染、缝制工艺、渠道销售等等产业链各个环节都做精做深各自领域，才能为上下游提供足够的支撑；但有分工必须强调协作，这里的协作是指上下游的联合研发和联合推广；之所以强调联合研发，是因为纤维研发到量产，并不代表这一原料可以很快产生成功的家纺面料，这中间还有很长的路要走；从纤维到面料需要纤维、纺纱、织布再到后续印染等多个工艺环节的保驾护航，最后在匹配风格花型的引导下，形成一个真正适销于消费者的家纺产品。最终消费者直观体验的是家纺品牌和风格文化，支撑点是家纺面料，在成品形成销售之前，任何一个环节的短板都会影响整个产业链的最终追求，让其他环节的努力得不到市场的肯定，这一点，在我们直面家纺市场消费的选择时，显得尤为重要。

      而联合推广则是以成品品牌的最终产品为载体，前后端的卖点和优势无损耗地传导和叠加，为成品家纺的品牌溢价提供支持，甚至可以将优势环节同时展现在终端，打造全产业链品牌；当然这不是单个企业可以运作的事，它需要上下游的精诚合作，这时，像金太阳这样的中间企业优势就体现出来，输入的是新技术，输出的是适销面料，产业链的前后两端在这里形成了交流与合作的平台，一个能够更加及时、更加快捷地将新型纤维、纱线、织造工艺和染整工艺，通过适销面料推向消费市场的平台，形成一个全产业链共赢的良性生态体系。