多喜爱：家纺专卖店终端管理之商品促销

摘要：商品促销向来是各大家纺品牌乐此不疲的销售手段。家纺旺季要促销走量，家纺淡季也得促销洗货。因此，一年四季，各家纺专卖店的商品促销活动是层出不穷。折扣、直降、买赠，五花八门，让客户目不暇接。促销是营销人必须把握好的营销利器，那么，家纺促销到底应该怎样取悦消费者，怎样使才能让客户在促销时买单，多喜爱家纺与您一起探讨。

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　　加盟家纺行业倒不是很难的事情。但是经营好家纺店，让店铺稳健经营，持续盈利那可不是很容易。多喜爱家纺综合十多年来的行业经验以及经营技巧告诉广大经营者应该从产品服务、装修陈列、商品促销、顾客服务等四个方面来提升店面管理，以期达到良好的经营成效。本章重点来说商品促销。

　　商品促销向来是各大家纺品牌乐此不疲的销售手段。家纺旺季要促销走量，家纺淡季也得促销洗货。因此，一年四季，各家纺专卖店的商品促销活动是层出不穷。折扣、直降、买赠，五花八门，让客户目不暇接。促销是营销人必须把握好的营销利器，那么，家纺促销到底应该怎样取悦消费者，怎样使才能让客户在促销时买单，多喜爱家纺与您一起探讨。

　　一、家纺促销的主题很重要。一般店铺开业时有开业促销，逢着节假日有节庆促销，或是换季清仓大促销等。多喜爱家纺很注重促销氛围的营造，建议商家在做促销活动室，应结合各大节日特点，从节日的文化背景中去挖掘与公司产品相结合，然后在促销活动中极力的营造这种气氛，让消费者感受到这种温暖的气氛。现在的消费者都是凭“感觉”来消费，这种温暖的促销方式很容易触动到消费者柔弱神经，进而促使消费者进店消费买单。

　　二、家纺促销注意促销折扣。家纺行业的活动促销一定要有进行促销的主体，也就是特价商品及折扣，并且要将特价商品放在一个比较显眼的位置，这都是店铺经营的一种手段。多喜爱家纺呼吁广大商家及经营者，一般消费者都会认为店前的推车或店内的堆头是特价处理品。因此在做家纺促销时，家纺经营者和商家可以考虑将促销商品陈列改为堆头形式的陈列。家纺促销要善于抓住女性消费心理，这样才能让商家促销从众多品牌中脱颖而出。促销的折扣点比较重要。是不是折扣越低就越好？也不一定。让利也要有分寸，节假日的消费者一般都是冲着优惠来的。所以一旦遇上节日活动，也要照顾一下老顾客，提前知会一下并且要做好预算。一般商家要根据市场行业和库存，掌握至少30%左右的毛利来做折扣促销。

　　三、家纺促销的赠送促销礼品。家纺促销时，用赠品是司空见怪的。赠品应该注意其实用性，最好能进行流动的广告宣传性。比如印有logo的伞、手提袋等，这些礼品做赠品送给客户，对客户来说具有便利实用性客户会欣然接受，对商家来说也具有流动的宣传效应。多喜爱家纺认为这种赠品的超值广告效应，将为品牌知名度的提高，起到一定的作用。

　　多喜爱家纺加盟电话：400-600-7577。多喜爱家纺官方网站：www.dohia.com。