家纺终端店之家纺营销技巧

　　     随着家纺产业结构的变化和消费需求的升级，家纺品牌旗舰店、专卖店、大型时尚生活馆、批零兼营的大型超市、网络销售等各类流通业态竞争不断加剧，消费者购物时间成本、精力成本和体力成本不断增加，这使得家纺终端市场面临着巨大冲击，如何充分利用自身优势，传播时尚信息、倡导时尚消费理念并聚集时尚消费文化，从而创建能引领家纺潮流的家纺终端店面已然成为当前比较严峻的一个话题。
　　
　　经营者要注意营销手段的实施方法
　　
　　目前现有的“拉”的手段，包含了商业圈内目标人群宣传、顾客拦截以及设立会员俱乐部等等。在商业圈内目标人群宣传中，又包含了几种方式：促销信息投递、社区定点宣传、特定人群的联谊会、以老带新等。这些方法对家纺产品的销售都能够发挥重要作用。至于顾客拦截这种方法，现在美容美发行业使用的较多，但易引起潜在消费者的反感，所以觉得不应推荐。给顾客一个舒适的购物环境很关键，因为床上用品是很非常强调感觉的商品，想让顾客为你的商品掏腰包，那你就必须去营造氛围，让顾客喜欢上你的商品。
　　
　　当然，在终端建设中，不得不谈到的则是一些促销手段的运用注意事项。
　　
　　一般加盟店普遍适用推出的活动有：顾客体验活动、促销活动、销售成功率排名活动、会员卡活动等等。体验活动对好奇和闲逛的顾客的吸引度比较高，对这些潜在顾客循循善诱，以服务和品质为其留下品牌印象，等到他们需要用到家纺产品时，脑海中浮现的自然而然就是本家纺品牌。促销活动对于到处比价的顾客比较有吸引力。会员卡对于有欲望购买和正在购买的顾客，都是良好的促销工具。同时，定期橱窗展示变化、定期陈列变化、店头及POP的维护更新、促销及产品告知等等，也是经销商经常推出的活动。经营好的家纺店至少两个月更换一次橱窗展示，每次包含一个主题。家纺加盟店的陈列展示也需要与橱窗展示主题一致，总体陈列一个月变化一次，重要的样品展示最好10天变化一次。有变化才有新鲜感，消费者才会被吸引而走进家纺店。
　　
　　对于忠诚客户而言，三折页或者产品单页是提高销售成功的一个重要工具。忠诚顾客是家纺店的优质资产，电话回访、会员俱乐部、促销信息告知、节日礼品都是稳定这部分客户很好的方法。