“索思家纺”的品牌之路

　　创牌始于一个梦想

　　公司创办人中国轻纺城台州籍布商许尚智10多年前就在柯桥做纺织品贸易。当年他在柯桥买了一套房子，但在房屋装修过程中，许尚智东奔西走才完成窗帘安装，从中他发现纺织大县缺乏有品牌的窗帘。许多市民在装修时都是四处采购各种布匹再到小作坊加工，制作款式落后，消费者费时费力。“为何不利用轻纺城诸多优势，创立一个高端品牌家纺，促动轻纺城市场面料的创新。”一个创牌的梦想在习惯“为人做嫁衣”的许尚智心底萌生，他感到随着人们对家居品质的日益注重，品牌家纺大有可为。

　　2008年10月，经过长达8个月的紧张筹备，许尚智开始了品牌创建之旅，品牌取名为“索思”，意为高度关怀人的情感。公司先从家纺高端市场最薄弱的窗帘产品为主打产品拓市创牌，在宁波开出第一家索思家纺专卖店。

　　消费者成为加盟者

　　近日，嵊州一消费者几经周折找到索思家纺公司，急切地想加盟索思家纺专卖店。原来他是“索思家纺”的消费者，被“索思”的品牌魅力所吸引，萌生了加盟“索思”的想法。经过考察，出于对这位消费者真诚的感动，公司破格在短时间内和他达成加盟意向。“上半年我们公司增加了50多家专卖店，基本上都是以每月近10家的速度在增长。”许尚智向记者介绍说，公司目前共有专卖店260多家，已遍布全国各地。

　　认可品牌的背后自然是产品品质。近年来，公司不惜斥巨资引进先进设备，从窗帘面料最发达的土耳其引入顶级面料。同时成立研发中心，牢牢把握和引导面料和款式的流行趋势。走进公司展厅，宛如走进了窗帘王国，各种风格的窗帘让人目不暇接，公司已形成八大系列产品。尽管他们做的是内销，但产品标准远超外销产品。此外，公司每上一款新产品，都要经过无数次修改再上市。

　　带着情感操作品牌

　　“索思”品牌不做广告，却缘何能在短时间内获得广大消费者和加盟者的认可，取得成功？答案是全过程精细化管理运作和情感带动。

　　“带着情感操作品牌！”这是索思公司的口号，也是企业的营销方针。做好产品的同时，公司也十分注重员工的人文关怀和产品售后服务，特别关注消费者在消费中的情感需求，实现“索我竭尽之力，思你点滴之需”的创牌宗旨。公司不定期对各店进行暗访，对不规范的环节及时整改。“树索思品牌，建王者终端。”走进许尚智办公室，他将创牌目标张贴在办公室醒目位置，时时激励自己。娓娓而谈中，他的品牌梦想和品牌扩张路线一一被揭开。许尚智将“索思”品牌创建过程分品牌化、强势化、平台化、国际化四个阶段，分别实现从商品演进为品牌、从品牌演进为强势品牌、从强势品牌演进为广域品牌、从广域品牌演进为全球品牌。目前品牌刚刚进入第三阶段，下一步公司将以华东地区为根据地，实施全球化战略，以窗帘市场为突破口，最终进军“整体家纺”领域。