紫罗兰为您解读成功销售的六大法则

      盈利，是现在生意人共同的目标追求，然而商海沉浮，有些人能够意气风发，生意常红，而有些人却只能落寞无奈，生意滑坡，但是商场如战场，没有永远的赢家，也没有永远的失败者，只要生意经营得当，对员工关怀备至，各个方面都巧妙应对处理，在很多时候还是能化险为夷，转危为安的，但是如果一味地沉醉在过去的成绩中不思进取，或者破罐破摔，不奋起直追，成功的大门还是会对他紧闭，同样的道理，在家纺加盟商身上也是如此，经营一个家纺品牌，不但要高瞻远瞩看到未来市场的发展前景，还要考虑其他很多的因素，如品牌的宣传推广，活动的策划实行，商品是否齐全，陈列是否精美……只有将这些问题一一在家纺品牌加盟商的脑海里理清了，才会在日后的经营中，逐渐实现盈利。

      1、商品组织架构完善
　　最重要的就是商品组合，要根据家纺专卖店在当地市场的定位，来组织自己的商品，别的家纺专卖店好卖的商品不一定到你这里也好卖，要懂得根据专 卖店的定位不同来进行货品分流。结合当地的目标客户和实际消费习惯组合好商品后，紧跟上的就是制订相应的价格带，最好同系列的产品，有一定的价格梯度，加大产品的区别性。合理的价格带，也是提升业绩的保障。
　　2、精美陈列 美化视觉
　　好的陈列是最好的导购，要将床品生动化，靠的就是陈列技巧。陈列方法要根据床品的不同来变化，清洁度，美观度，可视度，可取度，特别是饱满度是床品最需要体现的特点以及价格签的摆放，宣传品的摆放都是需要注意的细节。
　　3、布局格调 新颖独特
　　家纺专卖店重要是保持通畅，要根据顾客的动线，来布局自己的卖场。主展区，辅助展区，促销展区的商品区分，要懂得利用各展区的优势进行互补。一般我们会把价位较低和颜色较艳丽的产品陈列在店堂的外部，这样可以增加顾客的关注度。而豪华多套件多在内部展示，因为豪华多套件多为贵重，放在店堂 的里面，可以凸显其尊贵。这样的产品带过渡，让客户有浅入深了解我们产品的结构，增加客户购买的几率。还需要根据季节来布置卖场，让卖场能吸引顾客，更能 留住顾客。
　　4、理性促销 做好销售
　　一般促销的目的有：
　　①让消费者试用新产品或既有产品的策略；
　　②促使消费者续购策略；
　　③维持消费者长期的品牌忠诚度策略；
　　④一定时间 提高消费者购买频率及购买数量策略；
　　⑤清除库存策略；
　　⑥促使顾客光临现场策略。促销不是灵丹妙药，无法解决所有问题，更不能做没有主题的促销。促销活动要有创意及率先推出，目标要明确，需要在货品、人力、家纺专卖店进行谨慎的规划。做活动的时候一定要造势，做出氛围。活动后一定要对活动进行评估。
　　5、鼓励员工 共同奋进
　　导购人员的稳定，也是一个品牌专卖的实力体现之一，也能提高在消费者心中的可信赖度。好的导购员是成功的家纺专卖店的第一因素。建立良好 的激励和保障体制，最大可能激励导购员的服务热情和提供保障，才能出现最好的销售局面。一个好的导购员必须要熟悉商品知识；了解产品的卖点和了解消费者的 需求，协助消费者找到满足其需求的商品。现在消费者购买的不只是产品，更多的是考虑服务。
　　6、充足库存 销售之根本
　　合理的库存是资金链正常的保障。要定期的分析商品以下状态：畅销品，滞销品，即将缺货商品，高库存商品，并根据分析制订相应的库存 处理或补单建议，要制订安全库存标准。库存管理做不好，家纺专卖店销售业绩是没有基础保障的，能不能使自己的家纺专卖店盈利，很大因素在于库存管理。很多人做到最 后，钱没赚到，则只有一堆库存，就是没有做好库存管理的原因。