下半年家纺业进入动态平衡

  进入7月,家纺行业迎来季节性销售淡季中的最低谷。受高温天气困扰地区较多,家纺市场稳中趋低,宏观利好薄弱,企业、商家静待触底反弹。

  2012上半年,受国际经济形势、国内宏观调控及原材料和人工成本上升等多种因素影响,家纺行业持续疲软,波折不断,价格平台整体下移,生存压力明显增大。针对走势不明朗的下半年,家纺企业纷纷作出预判,适时调整战术措施,改善策略,苦练内功,加强新品的研发与推广,提升品牌的附加值,大力开拓新的市场空间。

  下半年基调:平稳运行

  继6月8日降息后,7月5日,央行再度宣布:自2012年7月6日起下调金融机构人民币存贷款基准利率,金融机构一年期存款基准利率下调0.25个百分点,一年期贷款基准利率下调0.31个百分点;其他各档次存贷款基准利率及个人住房公积金存贷款利率相应调整。贷款利率下调幅度大于存款利率,货币环境再度宽松。

  专家分析,央行降息对于房地产以及家居行业而言是一个比较明显的提振,但提振并不表示提价,未来家纺仍然会处于合理的平衡状态。国内经济的主要推动体现在实体经济的发展方面,房地产占据实体经济的大份额。房地产市场的提升将带动家纺经济形势的上涨,经济环境利好将有助于家纺市场的平稳发展,双方是互利互助的。

  从下半年家纺发展的趋势来看,虽然目前无论从成交量还是从市场信心来看,家纺市场正逐渐走出低迷,复苏迹象不断增强,但累积的高库存依旧需要市场长期消化,供需短期不会发生明显的改变,市场下半年走向仍会以稳定为主。

  业内人士认为,相对于房地产而言,家纺市场的回暖要稍滞后一些。在购买商品房的业主中,一经购买就到家纺市场采购的大约仅占30%,甚至更低。因此,虽然商品房的销量有所增长,但是家纺市场生意的回暖速度不会很迅速,可能要到明年才能有起色。

  房地产市场的渐渐回暖让众多家纺企业闻到了春天到来的气息,不过下半年的行情依然扑朔迷离,利好与利空交错,市场也将处于动态平衡的状态。

  淡旺季与往年迥然不同

  从6月开始,家纺行业进入了传统的淡季,家纺市场的冷清与火热的天气形成了鲜明的对比,商家有了喝下午茶的时间,却没有了喝下午茶的心情。据部分家纺企业反映,受天气的影响,家居装饰明显减少,相比5月,企业销量明显下降。

  不过,事实上,从今年以来,家纺市场就持续着萧条的状态。“3·15”促销草草收场,虽有小高潮,但未见有效购买力;“5·1”促销声势猛烈,不过市场却较冷清,客流稀少,难达企业与商家的预期;6月,儿童节与端午节也成为了家纺商家促销的噱头,情况依然不甚理想。

  2012年对于家纺行业来说可谓是流年不利,往年所呈现的淡旺季分明的现象在今年并没有上演,整个上半年处于淡季很淡、旺季不旺的尴尬境地。北京棉田家纺公司总经理马涛认为,家纺行业目前已经没有明显的淡旺季之分。

  随着市场需求的逐步萎缩和终端激烈的竞争,企业库存高企,产品难以卖出,导致企业资金愈加捉襟见肘。在市场的弱需求与企业高库存的博弈之下,企业低价走量成为快速解决资金周转的最好途径。

  在过去的几个月中,虽然原材料成本和人力成本等不断上涨,但行业价格战却愈演愈烈,产品价格几乎触及底线。时下,在终端卖场中,总裁签售、优惠折扣、现金抽奖等促销方式成为了家纺企业和商家低价走量的最好方式,节日促销、周末促销、淡季促销,以至于发展到天天促销,消费者对于商家的促销“把戏”也不再感冒,这使得企业与商家吸引消费者最后的利器也失去了效应。

  标新立异或能重获新生

  在各种压力和困难之下,今年上半年,大多数家纺企业一方面在开源节流上下功夫,通过开发新品、提升产品品质、减少浪费等方面来实现节约生产,达到降低生产成本的目的;另一方面,企业也不断加强在终端的推广与开拓,提升品牌在终端的价值,开发新的市场空间,获取更大的市场份额。

  经过上半年市场的低迷期,家纺企业开始慢慢适应疲软的市场环境,并积极求变,逐渐在困境中摸索出一套逆境突围的办法。江苏堂皇集团总裁荆玉堂指出:“没有垮掉的行业,只有垮掉的企业,任何时候都有机会。”他认为,市场永远提供给新生力量,对于领袖家纺品牌,只有狠抓产品,让产品拥有核心竞争力,走上差异化发展路径,才能在冷淡的市场环境下发展下去。

  相较于规模和实力都较强的企业,中小企业在市场低迷的形势下发展将更为困难,他们没有大企业雄厚的实力作后盾,没有众多的网点和广阔的渠道来为营销作支撑。不过,寒流之下,仙有仙道,魔有魔招。马涛认为,市场始终存在空白地带,中小企业就是要占领市场的缝隙,走差异化发展路线,用个性化产品填补市场空白,以此寻找生存空间。

  产品是企业发展的基础,营销是企业拓展市场的手段。在市场低迷时期,除了需要好的产品来打动消费者,还需要在营销手法上有所创新和突破。浙江真爱美家家纺公司总经理林孝建认为,家纺销售可以综合经销、直营、电子商务、特种渠道于一体,四箭齐发,直指终端。除此以外,还应延伸家纺产业链,让产品能满足整体家居空间装饰的需要,用产品的优势,整合设计师资源,在家居设计中提供产品的一站式服务,开拓产品的运用范围和空间,达到充分营销的目的。

您也许感兴趣
家纺品牌
业界动态
创业指导
经营宝典
个人消费
家纺网   |   切换至电脑版