藏羊地毯 展翼正当时

　　在世界地毯行业中，藏毯是三大名毯之一，享有盛誉。藏毯源于青海高原，有两千多年的发展史，其产品融汇了工艺、美术、宗教、民俗文化等多种元素，具有独特的民族文化色彩，因此产品在工艺设计方面极有特色，成为中国地毯行业当之无愧的“金名片”。
　　
　　藏毯，在发展初期遭遇发展困境，在地方政府全力扶持下渐渐走出低谷。近几年，再次经历经济危机的大浪淘沙，走出一条独特的发展之路。
　　
　　“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，正是现今藏毯业的真实写照。
　　
　　藏毯在扬名于国际大市场之际，内销市场认可度不高，发展相对滞后，尤其，受经济危机的影响，欧美市场充满变数，销量下滑。藏毯企业为保生存，谋发展，开拓国内市场迫在眉睫。
　　
　　近年，藏毯品牌“藏羊”，实施“两条腿”发展战略，涉足国内市场，探索、纠偏，不断调整思路，终于在国内毯业市场渐显锋芒。
　　
　　墙里开花满园香
　　
　　多年来，藏羊地毯以外销为主，在国外市场认可度极高，但在国内知之甚少，真可谓“墙里开花墙外香”。如今国际经济动荡不定，藏羊与众多国内藏毯企业同时意识到“一条腿”走路风险系数高，无法确保企业永续经营。因此，推行“两条腿”走路的发展方针。又快又稳开拓国内市场，是现阶段企业实施的战略。毯业亟待打开内销市场，以确保企业发展的平稳，规避外销单腿走路的风险，要做到墙里开花，满园香。
　　
　　藏羊地毯的李盛楠副总说：藏羊在外销市场发展十几年后，董事长张恒伟成功预测了国内外的经济走势。2007年，藏羊快速调整发展策略，开拓内销市场。因此，2008年金融危机的洪流并未让企业遭遇滑铁卢。未来三年，公司的工作重心就是主抓内销市场的品牌建设，加大渠道建设的力度。
　　
　　品牌建设不走寻常路
　　
　　21世纪，是个性化时代，企业必需树立鲜明的风格。面对繁多的品牌，如何让消费者一眼相中，并产生心理需求。企业必须在品牌建设中做到准确定位，不走寻常路，开拓一条适合企业发展的特色之路，是当下藏毯企业急需思考的问题。
　　
　　纵观国外百年老牌企业，持之以恒地坚持企业的经营理念及自有品牌的独特风格，是企业永不衰败的法宝。
　　
　　藏毯企业，在发展中确立品牌风格，找准市场定位，进行自我不断调整，加大研发力度，发力内销市场，提高品牌的知名度是企业当前的重要任务。
　　
　　近年，众多藏毯企业在外销市场不振的情况下，瞄准内销市场。随着国内物价持续上涨，房价居高不下，消费者的消费更趋理性、谨慎，同时，心理要求却在提高，更倾向个性化消费。对企业而言，增大了品牌运营难度，提高了产品需求标准。
　　
　　内销市场的“蛋糕”确实诱人，但要想占得更大的市场份额，企业必须制定有效的营销策略。
　　
　　产品的创造力，确保企业的生命力。如果一味模仿抄袭，企业将裹足难行。因此，藏羊地毯品牌定位明确，设有专业的研发团队，注重产品的推陈出新。坚持以手工毯为主打，产品坚持走高端路线。藏羊地毯具有鲜明的雪域高原风格，又巧妙融合了中西方文化与时尚元素，远销欧美、日本等地区。近年，为了更大程度地满足国内市场的消费需求，藏羊地毯产品领域不断扩大，重磅推出“化学水洗机织地毯”，短短几年，机织地毯的发展已成为行业的翘楚。
　　
　　鉴于国内消费水平，更好的迎合市场需求，藏羊中低端产品陆续上线，产品的类别已由初始的家用块毯，衍生出了满铺地毯等许多新的品种，用更丰富的产品种类支撑经销商门店的销售，助力市场的推广。
　　
　　渠道搭建推行个性化模式
　　
　　据统计，欧美地区的家用地毯人均占有量3平米。依次推算国内的市场潜力巨大。正确引导中国消费者的消费观念，是市场能量有效释放的导火索。渠道的推广是最直接的方式，让消费者在终端市场看到雨后春笋般的地毯专卖店，影响力必然深远，但需要整个行业的倾力参与。因此，企业在转型、升级、调整中全力开拓，内销渠道是关键。将为企业成功打开内销市场，打下坚实的基础。
　　
　　藏羊推行的“饥饿销售”模式，与苹果的销售模式有异曲同工之妙。藏羊地毯实施高端路线，出口曾一路高歌猛进，产品质量在业界知名度甚高。国内经销商们却苦于没有门路销售藏羊地毯，终端消费者更难觅藏羊的产品，可谓“只闻其声，难见真迹”。
　　
　　近年，藏羊进军内销市场，采取“一步到位”的营销模式，从企业直接到达终端经销商，节约成本，省去中间环节。便于准确把握国内终端消费者的心理需求，并给经销商定价的权利，不同地区不同产品价位，经销商拥有最大自由度。同时，公司不断发动业务员直接与终端经销商接洽，全国各地依次筛选优质经销商，互借优势，以优质的产品、强势的品牌为依托，并以实战经验丰富的优秀经销商队伍，使藏羊转型之路初战告捷。
　　
　　展会助跑内销拉力赛在即
　　
　　出口转内销，首先面对的问题就是招商，而展会给企业提供了展示产品并吸引经销商的最佳平台。漫漫征程始于当下，展会作为内销第一站平台意义非凡。
　　
　　藏毯企业深知展会的重要性，也视其为推广品牌最佳机会。企业上下犹为重视，不惜花费巨大的人力、物力、财力，挑选精兵强将，在各届展会上展示自己的“看家本领”，“镇店之宝”，以求取得展会最佳营销效果。
　　
　　藏毯企业，多采取展会对产品推广，打开内销市场第一道闸门。创造与经销商、代理商接洽商谈的机会。上海展会、广州展会、青海展会，多是藏毯企业的首选。
　　
　　藏羊参加了第十四届上海国际地铺材料展，展位设在国际馆(1号馆)，展位面职525平米，展馆大气，证明了藏羊对展会的高度重视。
　　
　　李副总谈起藏羊地毯的发展，心中充满了自豪感。藏羊十几年如一日，坚持“以诚为本”的经营理念，终于获得行业领头羊的地位。如今，已成为众多企业效仿的标杆，在产品研发、销售模式、品牌推广等领域，走在行业前沿，“一直被模仿，从未被超越”是藏羊的精彩写照。
　　
　　中国的藏毯企业，依托青海高原的资源优势，融合多元文化、多元风格，打造具有中国特色的藏毯集群基地。外销市场的神话仍在延续，内销市场的博弈已经上演。在行业的低谷期，藏毯企业不断发力，以颠覆性的产品创新，以“饥饿销售模式”，趋动市场需求，使低迷的地毯市场春光乍现。