芸祥绣品：区域龙头 创新拓市

　　山东芸祥绣品有限公司是一家集科、工、贸于一体的大型抽纱刺绣工艺家纺企业，位于素有“鲁绣之乡”、“中国工艺家纺名城”之称的滨海城市——山东文登，主营绗缝被、被套、床单、窗帘、台布、枕袋等家用纺织品和高档布艺等系列产品。当全国布艺市场面临越来越高的经营成本、国外同行业的竞争、企业的结构需要调整等问题时，该公司连续五年入选“全国工业行业排头兵企业”；获得Wal-Mart、JCPenny、SEARS、OTTO、NEXT等多家国际知名公司的准入资格；其抽纱刺绣工艺品销售收入、利税等各项经济指标连续3年在山东省同行业位居第一……芸祥绣品公司是如何做到这些的?为此，笔者专访了芸祥绣品有限公司董事长兼总经理王忠胜先生。
　　
　　搭建渠道逆势增长
　　
　　今年以来，面对持续蔓延的国际金融危机和出口市场持续低迷的严峻形势，一些家纺企业在“危”中寻“机”，逆风起飞，他们始终以国家政策和市场需求为导向，坚持以市场份额最大化为目标，以科技创新为动力，以结构调整为主线，以“强基固本”为保证，不断提升企业的核心竞争力，实现在困境中的逆势跨越。
　　
　　山东芸祥绣品有限公司的董事长兼总经理王忠胜先生介绍，当经济危机带来的国际市场需求萎缩，尤其是欧美市场的衰退时，公司把保持市场份额作为第一要务，及时跟踪全球市场变化趋势，巩固提升欧美传统优势市场，依托长期合作建立的良好关系，坚持“服务好、质量优、价格低、交货快”的市场竞争原则，采取“让利不让市场”的思路，进一步加强与老客户的业务沟通与联系，依靠扩展品种，延伸系列、差异化产品提升市场，保持市场的连续性;同时，在全球遭遇经济危机的时候，中东、东欧、非洲等受国际能源和资源性产品价格上涨的国家和地区购买能力持续增强，也是有待开发的市场;最重要的是，在经济危机席卷全球的时候，国内市场并没有受多少外部影响，家纺行业发展势头依然强劲。所以，公司在保住欧美市场份额、加大东欧、非洲市场投入力度的同时，着力拓展国内市场。从去年开始，公司就已经开始主动调整市场策略、拓展内销市场，确立了“农村包围城市”的营销思路，通过直销、代理等多种形式，加大产品推介力度，下一步，还将争取与大型连锁超市建立合作关系，借助其完整规范的营销网络，迅速抢占国内市场。
　　
　　技术创新结构调整
　　
　　当今的家纺布艺行业普遍面临高成本、高风险运行的“双高”压力，这也是众多家纺企业急需破解的难题之一。众所周知，外销企业在长期的出口过程中积聚了一定实力，但进入国内市场的时间相对较迟，品牌影响力还需要通过市场和消费者的反馈来逐步提升。在此过程中，自主创新是一个企业发展的不竭动力;结构调整才是市场持续发展的保证。
　　
　　山东芸祥绣品有限公司以国家产业方展方向和市场为导向，借金融危机带来的产业洗牌和重新布局之机，抓住当前鼓励自主创新的大好环境和氛围，加快推进技术创新，努力提高企业的市场竞争力。从加大创新投入，加大产、学、研联合，狠抓新产品开发三方面着手。并且提出了“决战在市场，决胜在现场”、“赚的是营收，省的是净利”的成本理念。一方面，采取整合公司内部职能分工的方式方法，对不属企业的采购、运输、仓储、技术、财务等业务进行统一管理，统筹经营，最大限度地减少内耗和中间环节，以规模效应压缩原料成本、运输成本和财务管理成本，提高产品的市场竞争力。另一方面，进一步加大对节能型新技术，新工艺、新设备的开发应用。
　　
　　与此同时强化标准化意识，提高企业管理水平，促进企业业务流程和组织结构的重组和优化，实现资源优化配置和高效利用，全面提升企业运营效率和管理水平。最后强化人才意识，稳定外加工队伍。
　　
　　打头阵做龙头创品牌
　　
　　持续发展离不开科学的规划。芸祥绣品对自己今后的发展有着清晰的规划和思路。据王总介绍，芸祥绣品下一步在保增长的同时，要顺势而为，顺应国家产业政策调整、国内外市场需求变化、全球发展格局演变之势，转变方式，调整结构，聚企业干部职工之智，举公司上下之力，确保继续在全市布艺家纺业当龙头，打头阵，以“让芸祥绣品走进千家万户，争创芸祥产品市场美誉度”作为企业的不懈追求，用芸祥绣品的产品来弘扬传统鲁绣文化，鼎力将芸祥绣品打造成国际知名品牌。
　　
　　中国家纺布艺行业目前正处于快速发展的阶段，整体竞争比较激烈。随着一批中国家纺行业龙头企业的上市，借助资本市场的力量，中国家纺行业企业将出现强者愈强的态势。虽然目前市场疲软势头短时间内尚难改变，但是芸祥绣品相信，布艺行业的明天一定会更好，芸祥绣品的明天一定会更好。