丝立方用睿智眼光探索品牌去向

　　睿智的眼光探索丝立方的品牌去向
　　
　　众所周知，在吴江众多纺织服装企业中，苏州丝立方纺织品有限公司规模不算很大，但是在经营创新上却有其独特的路径和眼光。
　　
　　受国际金融危机的影响，众多家纺企业皆言外贸生意难做，丝立方还是坚信立场，接到源源不断的订单，数以万计，并与美国零售巨头沃尔玛、Target和美国最大童装品牌carter’s等大型企业合作，成为其指定的供应商。
　　
　　在外贸市场上顺风顺水并没有阻滞丝立方市场开拓的欲望，精明的丝立方董事长卢云华将睿智的眼光投向内销，通过不断地研发新产品顺应市场需求而寻找品牌的立足之地。今年3月在上海举行的第23届中国丝绸交易会上，丝立方带着自己创新多年而成的蚕丝家居服产品参展，赢得了各方称赞。

丝立方家纺真丝印花空调被

      一位广东客商看到丝立方的产品时，当场表示愿意花500万买下丝立方这个商标；一位山西客商看到产品后，第二天就赶到震泽考察，希望丝立方给他大批量贴牌生产；就连震泽本地的蚕丝品生产企业也对丝立方的产品赞叹不已，主动上门取经。
　　
　　这样一来，卢云华意识到，丝立方应该及时调整经营战略，当务之急开辟自主品牌做内销才是致富之道。他说：“设立自己的品牌比起为别人代工，利润要高得多，可以通过增加品牌附加值实现企业的发展。”由此，丝立方开创自主品牌的理念日渐明朗。
　　
　　首创经典蚕丝家居服——穿在身上的丝绵被
　　
　　走进苏州丝立方纺织品有限公司，首先映入眼帘的是迎面而来的是一句品牌口号――卧享丝柔，悠然生活。在内容丰富的产品展厅，你可以充分感受到丝立方的创意所在。最引人注意的是各种样式的家居休闲服，这种家居服内胆填充物为纯蚕丝，利用传统的手工艺制作，外胆为全棉，是一个市场未曾见到的全新设计。
　　
　　戏说“十年磨一剑”，果然如此，丝立方所生产的家居服不仅可以退掉寒冷冬天里厚重不堪的棉衣，还能缓解居家老人的关节炎和肩周炎的病情，其成功还在于它“向消费者之所想，急消费者之所急”，是以消费者的需求来定位自己的产品，将蚕丝和服装结合起来，产品更是相得益彰。

丝立方秋冬新品蚕丝绒睡袍

      从一个只有50多人的服装厂都如今成为世界零售巨头的供应商，再到自主品牌的“操盘手”，这都源于丝立方创新的精准营销，将自己的优势定位在研发功能性家居家纺产品，旨在为健康舒适的生活而服务，不得不说，丝立方的成功为中小企业转型升级提供了一个鲜活的样本。
　　
　　走出独具丝立方特色的品牌之路
　　
　　如今，丝立方丝棉胆家居服的诞生虽赢得了市场，但离“家喻户晓的产品”还有很大的差距，董事长卢云华也在为建立民族大品牌而积极奔走，为寻求各方资源和力量来推进品牌的成长做持久战术。