凡语：家纺门店打折促销策略

　　每年都有为数颇多的大大小小的节假日，在家纺门店经营的过程中，迎接促销成了无可避免的营销方式。尤其是到了每年的家纺行业旺季，打折促销这一方式备受商家宠爱。但不是每次打折促销都会获得满意的效果，那么要如何利用好这种方式呢？
　　
　　知名品牌家纺-凡语家纺提示，家纺品牌做促销，尤其是旺季促销，要注意方式和方法，促销可以有效拉动销售，但也会对品牌造成负面影响，所以对促销的把握，必须注意促销的力度、方式和频率。以打折促销为例，凡语家纺为您提供以下参考策略：
　　
　　范围策略
　　
　　即确定哪些商品打折，在此要明确为什么要对这些商品打折，考察是否符合打折的目的，这一点很关键。比如，现在新品是否要打折，首先考虑到新产品的区域性，如非常艳丽的四件套，在某地区并不受欢迎，即便有比较大的优惠，未必能动销，因此因地制宜，因时制宜，考虑这些因素，确定在哪里打折，打下来会不会有效果。
　　
　　程度策略
　　
　　即确定打折的程度，让利的幅度，既能吸引顾客，又不丧失利润。一般而言，现在的床品，在很多专卖店都是非正价销售，在9折—9.5折之间，在促销期间为了拉动销售，必须考虑某些人气产品价格超低，吸引人气，如抱枕、毛毛虫布偶、枕头等。总体而言，促销期间高于8折，效果并不是很好，但为了考虑自身的利润总体折扣控制在7折—7.8折，比较适合。当然，对长期积压一年半以上的产品，为了回笼资金，可以把折扣降到成本价。
　　
　　时机策略
　　
　　即决定在什么时间打折最为合适。现在很多家纺经销商都是选择五一、十一、元旦、春节，这些结婚和乔迁高峰期进行，但是所有家纺企业都在这么做，对你来说效果就会打折扣，比如制造特殊事件和新闻，或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。
　　
　　期间策略
　　
　　即打折应持续的时间阶段，并不是越长越好。这一点也尤为关键，家纺打折周期太长，反而降低了消费者立即购买的决心，控制在10－15天，是比较合适的。
　　
　　频率策略
　　
　　即一年内打折发生的次数。一般而言，购买床品的消费者，一年来你终端次数1-2次，所以搜集客户的通信方式，适时的问寒问暖，增加客户到访的次数，即便不买也欢迎来欣赏一下，并有技巧的要求消费者，向自己的亲朋好友推荐，当然前提是产品客户用起来感到满意。
　　
　　方式策略
　　
　　即应采取什么方式打折。这一点很多家纺企业和经销商往往忽视了，因为对床品、地毯、被子、枕头等耐用消费品而言，单纯的价格折扣，并不能增加消费者购买动机和频次。因此调整打折的方式，刺激消费成为关键。凡语家纺品牌招商加盟：400-688-1149.