科技江苏全球康：让“无感”变“有感”

　　人们之所以对功能性的产品产生质疑，很大程度上是因为其科技性难以让人直接触碰，很多功能性被夸大其词，造成消费者对这个行业缺乏信赖感。
　　
　　科技功能由内而外
　　
　　许多专家认为，功能性家纺本身具有的高科技含量和高附加值是我国家纺行业的一个新的理论增长点，但能否成为实实在在的增长点，要看能否赢得消费者的理解、信任、信赖。也就是说在功能性家纺产品的销售中，如何将产品的功能性完美地展示给顾客，如何由功能性的“无感”转变为能够展示功能性给顾客“有感”，这一点尤其重要。
　　
　　在江苏全球康的展厅，笔者亲自体验了全球康功能产品“看得见、摸得着”的功能。
　　
　　全球康技术人员向笔者展示了一款床垫的八大功能：远红外、负离子、生物磁、防电磁波辐射、美国杜邦防螨、专利防霉、抗菌、VC元素。这是迄今为止中国家纺功能最全的环保床垫。
　　
　　在展示床垫生物磁效果时，其磁力效果让人咋舌：一款指南针离床垫一米多高仍将磁针牢牢吸引着偏离方向，磁场效果显而易见。
　　
　　在展示防螨效果时，一个简易的水杯测试，就让人叹为观止。将防螨面料罩在水杯上，在水压下竟然滴水不漏，而用气体充气，却冒起水泡。这说明面料本身透气而不渗水，能够将螨虫屏蔽在外。
　　
　　可以肯定的是，为了突围市场，全球康在功能领域可谓用心良苦。全球康功能纺织品有限公司总经理姜国平喜欢用数据说话，在产品的标注中，他要求远红外产品作用于人体产生的温热增加量不应低于50%、磁体织物磁感强度应为40MT~110MT等。准确的数值和严格的标准确保了消费者对全球康产品的放心，同时保证了他们对品牌的忠实度。
　　
　　“功能性家纺的营销有几个关键之处：一是概念真做，二是真实而来，三是临摹参照，四是品格营销。”姜国平吐字简洁但却意味隽永。
　　
　　很多人看来，他的话有许多矛盾之处，但正是这种“养生学”的辨证理论，带领着全球康不断攻占功能性家纺的市场高地。
　　
　　姜国平提出的“生态健康睡眠”理论正在成为行业学习的摹本。他强调，当前公司决策层必须清醒地意识到，功能性床品不是疗效药，不能包治百病只能保健预防。很多企业因为利益的驱动而放弃操守，导致其名躁一时便销声匿迹。让姜国平骄傲的是，目前他已运用特许加盟连锁方式，打造了一支职业化的健康服务大军。
　　
　　终端服务成为全球康公司能够在金融危机中赢利的重要筹码。