实质营销：正视传播的力量

　　     传统的地面销售是一种人力传递，营销和广告推广则是广而告之。如果把地面销售比喻为步兵作战的话，全面营销则是海陆空全面出击、全面歼灭，两者作战速度和结果天壤之别。
　　
　　传播的力量缔造奇迹
　　
　　传播的力量从奥巴马在美国总统竞选中以草根精英的代表身份最终胜出就可见一斑。无可否认，奥巴马是位出色的演说家，竞选策略与演说词恰如其分，采用了朗朗上口、易于感染和打动民众的名句YES，WECAN作为竞选口号，代表了一个更年轻、有活力的美国，运用各种新媒体与选民有效互动，成功联合起最大化的团体和政群力量，得到最多的支持票，能否切实振兴和拯救美国经济则另当别论。
　　
　　当年的奥巴马胜在让人耳目一新，包括良好的个人形象打造，，良好的演说才能所传递的美国式信念，其草根背景恰恰代表了崇尚个人奋斗的美国精神，善于倾听、善于给少数族裔和弱势群体承诺和机会，富有感染力和真实的情感交流，联合希拉里和拜登，联合民主党，联合和团结更多的政客和民众，用平视的角度向选民发出需要你们的帮助的诉求，郑重给予承诺和希望。正是抓住了人心思变，奥巴马提出了“改变”的口号，把自己作为装载民众希望和梦想的工具，建立起最能打动人心的诉求---民众更容易被新鲜观念所打动。成功运用社交网络等各种新的传播手段与选民互动，使其知名度火速蹿升，在中产阶级、女性、年轻群体中取得了绝对多数的支持，以超强的人气创造了奥巴马奇迹。这些均得益于其强大的顾问和实施团队。
　　
　　在其谋求连任的竞选活动中更是紧跟时代潮流、拥抱社交媒体，除了开通官网，Twitter、Facebook等社交网站也再次成为奥巴马的竞选利器。更顺应移动上网趋势，积极研究如何在iPhone手机、社交网站和微博上创造新的传播模式以便更有针对性地传递不同版本信息。善于尝试新媒体、新平台、引领新趋势再次成为奥巴马的护身王牌，由此带来的高效、精准的传播互动效果和结果也远远胜于传统媒体和传统竞选方式。与众不同和潮流领先将再次为其加分，尽管经济和外交问题无法回避。无论能否顺利开启其个人的2.0时代，成功而现代的多媒体竞选运作方式足以载入史册，也足以开辟一个伟大的商业王国。
　　
　　不仅仅是奥巴马和普京
　　
　　无独有偶，另一位巨头普京的公众形象塑造也值得称道，从最初冷峻的硬汉形象转变为如今温情而坚定的领袖形象也正是得益于传播力量的杰出打造。
　　
　　回归到本土，早期的门户网站不惜重金发动铺天盖地的宣传攻势，吸引眼球就是吸引流量和用户，产生用户就会产生效益已经成为朴素的道理，尽管很多不一定奏效，也不符合投入产出比；搜狐CEO张朝阳前些年处处现身，赚足眼球，成为网站宣传策略的一部分；奥运宣传片不仅感动和自豪了国人，也打动起老外对古国文明和现代中国的双重兴趣；舌尖上的中国带火的不仅仅是与此相关的特产和餐饮行业，还带火了当地的旅游业。。。拉近到医药行业，更有很多现实的例子，即使在曾经不起眼的原料行业、辅料行业，很多龙头企业的成功打造无不借助了传播效力。
　　
　　很多经典广告让我们沉醉、敬佩和耳熟能详，借助传播的力量，更快速、更深入人心地打造品牌力与传播力，成为广为人知和广受信赖以及广泛选用的大品牌。
　　
　　一个优秀品牌和优秀企业形象的树立往往离不开传播和造势的烘托与推波助澜。在兼顾投入的情况下，选择最恰当的媒体组合、最恰当的表现手法和表现内容、最恰当的人群定位、可以恰如其分而省时省力地扩大产品和品牌信息发布面、知名度和影响力，达到营销推广目的。用好传播的力量，将产品、品牌以及企业信息和形象优雅地植入目标客户和目标用户的心目中，建立起产品、品牌以及企业印象，再通过地面终端的高效跟进就可以达到事半功倍的效果。用好传播的力量也是品牌力和营销力打造关键的重头戏之一，对营销的拉动作用可以起到几何倍数的增效。当然，终端的基础工作必须坚实和到位，终端脱节必然损失和浪费传播的效果，两者必须一体化才会有实效。
　　
　　地面是一对一作战，有传播的拉动则可以成为立体式、全方位、广覆盖、高效率的现代营销战。每一个环节保质保量，才能确保营销的结果好看。传播从制作到定位一切要用市场的标准和实效来检验，而不能仅仅是做给企业自己看了开心。
　　
　　联合的力量与实施策略
　　
　　奥巴马的实施策略是另一值得称道之处，就是主动联合的理念。明星演唱会的嘉宾选择已越来越普遍采用互补策略，用既能与自己交错、各有千秋同时又能拉来自己缺少的那部分群体的人气嘉宾作为票房的有力保证。这很象医药营销领域中的联合用药概念，如果对手实在过于强大，我们还可以联合一些其他的竞品共同去挑战，比如当年一些经典降压老药与代文等沙坦类联合抗衡络活喜等大牌，都不啻为一种成功。
　　
　　对支持者的态度也是决定胜败的关键。奥巴马的胜处在于擒获了人们的好感，打动了人们的真情。天后王菲很少主动交流，但在台上都会礼貌地向观众说声谢谢，加多宝至今甚至没有学会和消费者和支持者说句道谢，市场的反响可想而知。
　　
　　我们需要塑造怎样的企业形象、品牌形象，媒体怎样与时俱进、与市场和用户切近，都是在实质营销、实质经营中要深思熟虑的话题。传播是营销实施和财富制造的加速器，正视传播的力量，学会驾御传播，可以加快取得市场的认可。企业和媒体都准备好了吗？