如何提升家纺专卖店的附加值
在这个促销猖獗的时代,家纺品牌店经营的第一法宝和唯一法宝就只剩下促销了,似乎其他的销售方法既累效果又不好。而促销是最能被中国消费者接受的促销方式。但是促销有一点不好,那就是会让消费者形成惯性,一个不好的消费惯性,那就是如果家纺品牌店如果不搞促销,就没有消费者上门。这与国外家纺品牌的产品奇货可居形成了很大的差异。
国外的家纺品牌的产品面料考究,做工精细,偶然做促销,但是平时的经营活动中,更多的依靠产品的展示和服务。对于促销这种方式是不多用的。因为这些家纺品牌具有附加值,并坚信这些附加值能够被消费者所接受,并不需要什么大型促销活动。
而中国家纺品牌的产品并不是没有附加值,相反,附加值还是很高的,就是没有找到附加值提升的办法,下面我们来看看2013年家纺品牌附加值提升的办法有哪些。
1、品牌形象加店面形象。
附加值就是包含在一个品牌的形象之中,对于以连锁加盟为体系的家纺品牌而言,这个形象分为两个方面,一个是品牌形象,一个是店面形象。品牌形象就是一个家纺品牌给外界的形象,比如罗莱家纺,给外界一种经典华贵的感觉,好梦来家纺给外界一种温暖的形象。这些品牌形象需要靠终端店铺的形象来展示和放大。一个家纺品牌店在终端的店铺数量是巨大的数字,每个店铺都是有不同的加盟商经营的,每个加盟商经营的方式是不同的。所以出现的品牌形象是不一样的,这种形象的不统一也会伤害到家纺品牌的附加值。只有统一终端的店面形象和有优质的品牌形象,家纺品牌的附加值才能够实现。
2、增加产品差异化优势。
附加值其实是相对而言的,比如一个家纺品牌的产品无论多优秀,如果有另一个家纺也有如此优秀的产品,那么附加值就不太体现的出来,如果这个家纺品牌的产品是独一无二的,那么附加值就有了。
所以家纺品牌要提升附加值,就必须做好品牌形象和终端形象,同时打造产品差异化优势。