宜庭家纺：品牌重塑,蓄势待发

　　2015年7月31日上午，宜庭家纺有限公司就ESTEEM品牌发展战略转型相关事宜在上海公司举行正式媒体发布会。现场与会媒体共计十余家，除家纺行业相关专业媒体外，大型门户网站也派代表参与其中，共同见证ESTEEM此次成长转型。

　　美国专业羽绒家纺品牌ESTEEM进入中国布局经营已超过七年，这期间始终坚持自己的经营理念，专注致力于羽绒寝具的研发与生产，努力将羽绒的轻柔与舒适融入睡眠当中，凭借一款款广受消费者好评的产品展现了对“好羽绒•好睡眠”这个产品价值核心的不懈追求，并先后获得八项专利与认证。ESTEEM“好羽绒•好睡眠”的产品价值核心，“品位自我，闲适生活”的品牌价值理念逐步受到消费者的认可，更因其崇尚简约舒适的美式轻奢风俘获了一大批中国精英阶层的目光，在国内家纺市场占得一席之地，更是在羽绒家纺领域起到了一定的表率作用。这是ESTEEM过去在华经营所取得的成就，但这只能说明过去并不能代表未来。市场是动态的，一直在变化的，ESTEEM想要继续保持现有地位甚至扩大品牌的市场份额，就需要顺应市场的发展做出相应的改变，此次品牌发展战略转型便应运而生。

　　会上，ESTEEM总经理王建成先生将此次ESTEEM品牌发展战略转型总结为以下四点：

1.企业发展战略的转型：

　　宜庭家纺有限公司是美国独资的在华企业，公司旗下持有多个高端家纺品牌ESTEEM、BLUERIDGE、ROYALMAJESTY等。此次宜庭家纺将吸收风险投资入股，吸引骨干员工和经销商参股，由独资向股份制转变，发动多方力量集聚各方资源共同推进企业的发展。改制后的宜庭仍将依旧专注于家纺行业，争做中国家纺行业的特色企业，更希望成为羽绒家纺行业的专家和龙头。同时ESTEEM将全力做研发和营销，做成一家技术含量高、渠道优化、资金密集型的轻资产的哑铃型的经营公司。

宜庭家纺总经理王建成先生发言

2.品牌发展战略的转型：

　　ESTEEM品牌在进入中国市场之初，ESTEEM便以专业羽绒家纺品牌的形象出现在消费者面前，其简约舒适的美式轻奢风格也深受那些追求简单高品质生活的精英人士的喜爱。ESTEEM一向是高品质、高品位的代表，在坚守品牌美式简约风格的轻奢定位，保持低调奢华的同时，更注重生活回归、环保健康，引导消费者享受生活、品味生活，用轻松的生活态度追求舒适的生活方式。今后ESTEEM会将更多重心在着力于研究市场的需求和变化、研究与消费者消费过程的精神互动，引导消费者通过品牌环境、服务体系、产品特性来感知、感受ESTEEM产品的过程中带来愉悦、舒适、健康的享受，从而更懂ESTEEM，更理性消费。

与会媒体代表认真聆听发言

3.产品战略的转型：

　　羽绒制品一直是ESTEEM最具有拳头优势的产品，其羽绒制作工艺和原材料渠道资源在家纺行业已遥遥领先。今后更多新材料新技术将会被ESTEEM应用到其产品上，让消费者可以与时俱进同步感知科技进步带来的居家生活新方式；提升面料档次、时尚度和设计感，以更舒适的产品体验来满足消费者对生活满意度的需求；在产品结构、产品功能的定位上更全面的植入舒适、实用、环保、保健的概念，让家居消费变得更理性；在产品的款式上更注重视觉美化和居家软装饰效果，在产品的包装设计上更注重礼品化感觉，以此来提升产品的附加值。ESTEEM除了打造被、枕、垫、铺、盖、披、裹一应俱全的羽绒全系列产品外，针对套件产品也将延伸宽度、做足深度，使得ESTEEM产品更适合新的销售渠道和更广的消费客群。

宜庭家纺总经理王建成先生答记者问

4.渠道发展战略的转型：

　　过去ESTEEM主要采取的是直营百货销售渠道。下一步将变更为直营与加盟双轨并行、两条战线并肩作战。百货专柜与独立专卖店、专业集合店互补互衬，多种经营业态同步并举；经营渠道也将从现在清一色的一线城市，进行适度下沉，在经济相对发达且具有一定购买力的二级城市，通过加盟方式大量铺设ESTEEM的销售网络。为了适应渠道战略的转变，ESTEEM保持和稳定现有一线城市的直营渠道的同时，通过多种形式的品牌招商会加大招商力度，快速推进加盟网络在二级城市的扩张，完成品牌渠道拓宽与布局。

　　ESTEEM此次品牌发展战略转型可谓是大刀阔斧，所涉及的方方面面都有其针对性的政策，而整个公司的所有资源都会全力支援此次品牌发展战略转型。期待ESTEEM此次转型的成果，同时也祝愿ESTEEM此次转型顺利。