屠红燕：经典产业做出国际范

万事利丝绸品牌体验店汇聚了旗下多个高端品牌，产品涵盖时尚丝巾、丝绸书画、高级华服定制、丝绸家纺、丝绸装饰等。

屠红燕

一壶桑叶茶，加入丝绸元素的墙纸、靠枕、书画作品……眼前的万事利集团董事局主席屠红燕连手机壳都用上了丝绸版。在经济增速放缓的大环境下，万事利集团的丝绸主业依旧保持增长态势：2015年，集团丝绸板块销售同比增长12%，利润同比增长达26%——两位数的逆势上扬，在这个历史经典产业中并不多见。

“丝绸早已不单纯是纺织面料，而是融入到生活的各个方面。加入文化创意、时尚设计、高科技和移动互联元素的丝绸产业，也不再只是那个拥有5000年历史的传统产业，而是成为新兴产业。”屠红燕说，“十三五”时期，万事利打算以杭州为起点，启航新丝绸之路。

主业有专攻

过去五年，万事利进行产业结构调整，去掉商业地产、医药医疗等多元产业，将更多精力投入到丝绸主业上。

从“十二五”到“十三五”，屠红燕认为，万事利的宏观战略没变、所承担的专业化角色也没变。过去五年，万事利进行产业结构调整，去掉商业地产、医药医疗等多元产业，将更多精力投入到丝绸主业上。

“如果说万事利‘十二五’做的是产业瘦身，那么‘十三五’我们将致力于丝绸主业每一个环节、每一个节点的精简。”在屠红燕看来，中央供给侧改革的提法特别实在，其内涵也是万事利所一直在践行的。

“供给端的改革，从丝绸行业看，可以理解为如何通过转型升级、开发出以消费者需求为导向的产品。这些年，万事利从未停下创新的步伐，这也是企业走到第四十个年头，仍然能活下来、并发展得比较好的重要因素。”屠红燕说。

创新，既指传统产业的升级，也是丝绸在概念上的突破。万事利组建中国丝绸行业唯一国家企业技术中心，与中国社会科学院合作设立“新丝路博士后工作站”，每年将销售总收入的3%以上投入到设计研发环节。丝绸跳脱出面料功能的局限，渗透入不同的场景中，不仅带来消费者对丝绸认知的变化，也为丝绸行业带来了广阔的发展空间。

2014年，万事利打造“中国好丝绸”与“丝绸生活馆”两个手机移动端B2C平台，通过创新机制吸引消费者分享、推广自己的产品。一年时间，两平台已经收获超过20万的粉丝和5000余万元销售份额，还反过来拉动了线下销售。去年，万事利最大的订单也来自渠道商。这让屠红燕看到了互联网基因给传统产业带来的变革：互联网打破了原来传统的单向营销模式，每一位消费者，都有可能成为万事利的卖家。

正是基于此，万事利决心将丝绸主业的重点放在研究消费端需求上，不断升级创新产品和传播方式。相应地，其他环节则会不断精简。“移动互联降低了传统企业的变革成本，企业只需做好供给端、营销等环节便能顺势而为，‘不断研发’新产品的过程中，‘不断’二字反而是最辛苦的。”

人才国际化

屠红燕所理解的供给侧改革，是产品结构的变化，而非成本的降低。

十年时间，在基本完成了从“产品制造”到“文化创造”的突破后，万事利逐步开启了从“产品制造”到“品牌塑造”的新征程。2013年年底收购法国百年丝绸企业MARC ROZIER；2014年聘请前爱马仕纺织板块CEO；2015年组建跨国设计团队……屠红燕认为，与国际品牌的合作，更多是要了解这些品牌的成长路径、人才需求、设计理念和经营方法。

“在对品牌的认识和理解方面，国内丝绸企业还有很长的路要走。”她说，在企业转型升级的过程中，“把产品做好”只是第一步，力求把产品做到极致，才能引领企业拾级而上。

怎样才称得上极致？她晃晃手机。“就拿这个丝绸手机壳来说，一米面料能制作52个左右，手机壳定价198元。这样的产品创新，让同一块面料的价值翻了上百倍，这就可以了吗？这只是1.0版，我们必须要研发2.0、3.0版，提高它的防污能力，以后还会有新问题，要一个个去解决。”

万事利想走的，是一条“时尚＋高端”的品牌之路。在同行们从原料基地、缫丝工艺、织造技术等前端工序考虑丝绸产业的传承发展问题时，屠红燕的思路却显得有些“背道而驰”，她抛出一句需要细细揣摩的话：“很多生产型企业把焦点集中在如何降低丝价，在我看来，进行桑蚕新品种的研发培育、通过植物基因工程进行桑树品种的改良等从根本上提升丝的品质的环节尤为关键。这样一来，哪怕丝价再高一倍，丝绸产业也会充满希望！”

这是一个逆向思考的过程。屠红燕所理解的供给侧改革，是产品结构的变化，而非成本的降低。“自产自耕的时代已经过去，企业要走出去，整合全球优质资源。”她认为，在劳动力成本不断上涨的背景下，着力终端消费市场，通过品牌构建迈向中高端，才能带动初始环节的复兴与提升。

“浙江丝绸产业历史悠久，但问你哪个牌子的产品最好，却几乎没有人能给得出答案。”她说，这正是症结所在，也是万事利想要培育中高端品牌的初衷。

新丝绸之路

今后十年，万事利将以文化创意为依托、科技研发、时尚设计为支撑，踏上品牌塑造的“新”十年征程。

“省政府最近出台的《关于推进丝绸产业传承发展的指导意见》提到，丝绸产业要和文化融合发展，这和万事利近年来所做的事不谋而合。”屠红燕说，过去十年，万事利沿着历史脚印，不断将文化元素植入产品，将丝绸从新材料再升级为文化载体。

2015年初，曾在央视《百家讲坛》开讲《红楼梦丝绸密码》的万事利集团总裁李建华更在他的个人微信公众平台上推出了中国首档丝绸文化脱口秀的栏目——《丝路密码》。在李建华看来，“一带一路”的建设，让丝绸行业发展迎来了一个前所未有的历史机遇期。“正如大家对丝绸概念的认知一样，消费者对于丝绸之路的理解也存在瓶颈，只有深挖丝绸的文化脉络，丝绸的价值才会被正确认识，赋予产品更多内涵。”

事实上，万事利是中国企业界唯一同时参与了APEC会议、北京奥运会、上海世博会和广州亚运会四大盛会的企业。很多人不知道的是，万事利还打造、复建了三个博物馆，分别从历史文物、织造文化和工艺体验的角度来展现和传承丝绸文化。

万事利所要解码的“丝路密码”，不光是丝绸产业的历史积淀，更是未来。“今后十年，万事利将以文化创意为依托、科技研发、时尚设计为支撑，踏上品牌塑造的‘新’十年征程。”屠红燕说，这是一条以杭州为起点的新丝绸之路。

这个“新”，是思维的新。近年来，万事利集团实业、金融、资产三大业务板块都渐入佳境，其中，金融板块更被屠红燕视为一个汲取概念、思想的集合体。“金融思想是整个商业生态链中最为高端的，传统企业用金融概念去思考发展方向要成为‘新常态’。”在她看来，在深耕丝绸主业时，如何高效率地使用资金、同时降低企业的风险，是二次转型升级过程中最需要花费精力去思考的问题。

这个“新”，也是集纳优秀创新人才的新。“过去三十年，人才结构单一等问题让丝绸这个历史经典产业日渐式微。如今，仅仅靠丝绸相关的专业人才已经不能支撑这个行业。”屠红燕说，未来的万事利不光需要茧丝绸专业的人才，也需要学历史、管理、营销、新媒体等各个领域的人才，将万事利的产品做到极致，将万事利的品牌推向更大的平台。